第31章（第1页）

要考虑好你在哪里选店面，在哪里开店，开店的租金房租水电都要算进成本之内。

还有你卖多少，我一天卖什么货，哪个货卖的好，我什么时候该补货，我怎么才能卖的更快，怎么才能招揽回头客?你这样的，这也是一门学问。

像林清远的爸爸妈妈，刚开始做小批发门面的时候，拿什么来吸引顾客呢?

这中间都是要有小技巧的，刚开的杂货铺里面，大家同样的烟酒，同样的糖果，怎么才能吸引人呢

比如说有一样东西，比别人的卖的更便宜，他们家选中的就是白糖，假如市场上的白糖批发价是6块钱一斤，然后林爸林妈就不是，林清远爸妈专门批发一大批白糖。

就是这个白糖，他宁愿倒贴钱也要卖，别人卖6块1斤他就3块就卖了，他进价3块2，他卖三块一斤贴二毛钱，卖3块，当然这个白糖是限量的，一天一个人只能买二斤。

这个就是后来超市里面的会员价，夏天的时候，他们还会在冰箱里面放上雪糕，只要来拿货随便吃。

你一般人的话哪好意思老是占人家便宜啊，你吃点雪糕在这说会话，看看这像这种牛奶不错，我从你这里拿一点。

再一看这种烟也不错，我也拿一点，你一点我一点都从林爸林妈这里批发，一点一点两点的就多了。

就是靠这种一斤白糖贴了二毛钱，雪糕不要钱的方式揽客，但是白糖也要进的量大，才能压的下来价格。

之前林爸林妈都是从徐州那边专门生产白糖的地方，一拉一吨的白糖放在仓库里。

然后雪糕就是成箱成箱的批，不论你在我这吃什么样的雪糕，我都不要钱，熟人还可以到送给你，就是这样慢慢积累的人脉，慢慢做强，慢慢做大的。

所以他们感觉做生意也是一种学问，这些都是在书上学不到的，这门学问是在学校里学不到的。

他们家林清远虽然成绩好，但是他们更希望他活泼点，他们怕林清远读成一个书呆子。

现在看，真有向书呆子蔓延的趋势。

林清远：那明明是高冷好不好!怎么到你们那就成了书呆子，恃才傲物了!这就是代沟啊代沟!

基本上自家儿子，自家儿子自己清楚，林清远学习成绩是挺好，脑子也灵活，但是有点太恃才傲物的感觉，他有点不屑于做生意。

像林爸林妈之前说的，买房子什么的，他都不是很积极，他就感觉有的住，有的吃，有的喝就行了，不需要太好，这和林爸林妈做生意的希望又不相符。

所以当听到林舅舅说。

林清远有个同学考得比他还好，人家还是个女孩子，还骑着三轮车去小商品市场进东西卖。

路上还差点翻车了，然后还是林清远过去帮忙抬起来了三轮车，然后还跟着女同学一起去进货，还摆过一次地摊。

林爸林妈就很积极的想让林清远再去和女同学多接触接触，不说别的，希望能多学点生意经，像林清远这种老是在家看书的人，林爸林妈都希望他能多出去走走!

林清远这个人他原来自己去是没事，没什么的，可是林爸，林妈再让他去，他就不乐意了，就有点犟了。

可能这就是代沟，或者他感觉自己内心那点隐秘的小心思被爸妈发现了，你们越让我去，我就越不去!

他想有这点时间，我多看会儿书，多做几个题都好，为什么要去做做什么生意呢?

摆摊什么的都是最低级的，最低端的生意，都是可替代性比较强的。

又要做就做那种大生意，还是学习好你学过的知识到脑子里面，等上大学之后，还不是想找什么工作，找什么工作。

肖燕想做生意，被肖爸肖妈制止了，他们希望肖燕能好好学习，将来做一个科学家或者，他们想让肖燕有一个体面的工作。