第12章 参与谈判（第2页）

说到这里，胡文霆稍稍停顿了一下，等待薛国华和艾海提俩人消化一下相关的信息。

薛国华首先反应过来，笑着用手指着胡文霆说道：“文霆书记，你这是完全把屁股挪到多水这边来了，为了多水你可是把东海给得罪了啊，你就不怕今后你回东海时，他们找你算账？”

随后反应过来的艾海提，在向胡文霆投去感激眼神之后，也连连点头表示赞同。

胡文霆也开着玩笑说道：“到时候我如果真的被东海清算，大不了我再跑回多水来，到那时，两位领导可一定要收留我啊。”

说完三个人同时哈哈大笑。

笑了一会之后，薛国华示意胡文霆接着往下说，于是正了正神色之后，接着说道：“由于投资方对很多岗位有专业技能方面的要求，在吸收我们多水当地劳动力方面就会有许多限制。

而我们的长远目标是，投资方所需的劳动力要尽量实现本土化，即充分利用我们多水当地的人力资源，这将进一步扩大我们多水区域的就业总量。

但是据我目前所了解到的情况，在我们多水当地，大部分劳动力都缺乏现代化劳动者的基本素质，这对他们将来进入投资方的企业工作是极为不利的。

如果我们不能尽快让他们完成学习培训、提高他们的专业技能。

投资方就无法在多水当地吸收到大量合格的劳动力，从而他们就会转向劳动力市场丰富的内地，这无疑会大大影响多水当地的就业率提高。

因此，我建议两位领导是不是可以考虑一下，在我们谈判开始之后，就先摸一摸对方的底，了解一下他们到底需要拥有哪方面专业技能的人才。

在了解之后，我们多水政府能不能出面聘请专家学者，对有意向的人员免费进行培训，提高他们的就业竞争力。

退一步说，经过培训的人员，就算这一次不能被录用，最起码他们也掌握了一门技术，对他们今后的就来还是有很大帮助的。

只不过我们政府可能要为此投入一笔不小的资金，而且还是短时间内看不到明显效益的。”

说到这里，胡文霆又停了下来，给多水县的两位主要领导留下一些进行权衡和思考。

沉默了一会之后，薛国华率先开口说道：“虽然目前我们多水的资金确实比较紧张，但为了多水的长远发展，我认为该花的钱还是要花的，甚至我们的培训内容还可以更广一些，不仅仅是针对本次投资方的招聘，还可以根据目前社会上的一些热门需求，也组织相应的培训，争取让我们多水的劳动力总体素质能普遍提高一个层次。”

薛国华说完之后，胡文霆率先鼓起了掌，然后认真的说道：“薛书记看问题就是要比我看得远，我今后一定得多抽时间向薛书记学习，争取能紧跟上薛书记的脚步。”

薛国华脸上带着满意的笑容，用手指轻轻的点了点胡文霆。

艾海提同样对胡文霆的表现很满意，因为胡文霆所提的这两个建议，都是为了给多水争取更多的利益，在这一点上，艾海提和胡文霆的观点是完全一致的。

两天之后，双方开始首次接触，投资方先向多水方面提出了他们的整体构想（俗称画大饼）。

伊洪锋说，我们的旅游项目投资，不仅仅是单一项目的投资，我们会力求整合旅游全产业链，同时还要整合多元产业，寻求综合收益的最大化。

第一期投资的主要方向是与旅游直接相关的产业，包括宾馆酒店业、餐馆业、运输业、文化业、娱乐业、体育业、保健美容疗养业、生态与观光农业等等，他们都将涉足。

后续的投资则是综合提升的产业，其中第一是旅游房地产业，以度假结构为依托，第二居所和第三居所等所体现的旅游度假酒店、旅游公寓、别墅区等等形态，将旅游与房地产相结合的旅游房地产业；第二种是城市游憩型商业，如步行街、中央游憩区是城市休闲的核心区及旅游小城镇，这就把旅游的产业链与城市经营、城市运营结合在一起，也就是把旅游和城市名片的打造、城市旅游、城市周边旅游、景区旅游结合在一起，形成整个以旅游产业为依托的城市经营的理念。

伊洪锋表示，旅游产业有一个很长的产业链，由旅游景区很容易形成旅游小城镇，景区的发展为小城镇的建设提供了很大的一个产业依托，其间一个很有价值的方面就是房地产，旅游与商业相结合，包括城市商业。

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伊洪锋还指出，即将到来的新世纪是一个娱乐化的世界，所以旅游与娱乐之间、文化与旅游之间、体育与旅游之间及农业与旅游之间、加工工业与旅游的商品与纪念品之间、餐饮业、运输业及城市名片、城市风貌打造都与旅游有关。

旅游产业是一个长长的产业链，需要用一种非常宽的产业眼光还对待，而不能局限于一个旅游风景区本身，而要把它与城市、与小城镇、与三农问题解决和一系列的城市经营理念结合在一起。

伊洪锋一番理论结合实际的论述，不仅把多水的一帮谈判人员唬得一愣一愣的，就连其中的几个专业人士，也被伊洪丰富的理知识所震惊，于是在伊洪锋的一番远景描述之后，多水这边的很多人都沉浸在他描绘的美好景象之中，竟然一时忘记了说话。

胡文霆由于在东海这个经济发达的地方跟了余跃平好几年，见过世面还算比较多，因此对伊洪锋的这些套路还是有些了解的，他就是想借此提高自己方面在多水的地位，以便争取到更多的优惠政策。

如果真按照他描绘的那样来实施，别说是五千万的投资了，就是后面再加个零也打不住。

于是胡文霆就笑着对伊洪锋说道：“伊总，我对你们这个规模庞大的构想也很期待，但俗话说，饭要一口一口的吃，路要一步一步的走。

远景规划呢，我们也都听过了，接下来我们是不是来点实际的，你们先说一说第一期投资的主要内容，然后我们也把相关的优惠政策向你们介绍一下？”

伊洪锋听后，用不满的眼神瞪了胡文霆一眼，意思是说，你小子就不能装一回憨吗？非要多一句嘴。

胡文霆一番话也把多水的一帮人从描绘的美景中回过神来，一个个打起精神准备倾听投资方的发言。

伊洪锋无奈之下，对旁边的一名工作人员示意了一下，让他把第一期的投资项目向多水方面介绍一下。

投资方的工作人员清了一下嗓子之后，开口说道：“介于所有基建项目都全部重新建设的话，这个周期可能会比较长，因此我方决定对多水一些已经成型的建筑进行收购或者实行股份制合作，然后在此基础上进行升级改造，我们目前看中的地方有以下几处：第一，我们希望能收购或者参股目前的县委县政府招待所，收购或者参股之后，我们将把它改造成旅游二星级以上的中高档宾馆。

第二，我们还将收购或参股多水县影剧院，在些基础上成立一个歌舞团。

同时将影剧院所在的那条街道打造成一条民族风情街。

第三，我们打算收购或参股正在建设中的一个农产品加工厂，收购或参股之后，我们将增加最新的生产线，以丰富加工厂的产品内容和提高质量。