第52章 远征宝姿（第2页）

刘羽感到张宏明不按套路出牌，他快速重新组织语言，淡定说道：“张总是怕遇到个门外汉吧？不懂服装就来推广服装网站哈。

不瞒你说，我以前学习过服装设计，对服装行业多多少少有一些了解，刚刚经过艺术厅，看的出来宝姿是一家非常有理念和情怀的品牌。”

“恩，那你具体说说。”

张宏明来了兴趣，用手摸着下巴，摆出一副愿闻其详的姿势。

“据我所知，服装三要素为款式、面料、颜色。

现在服装行业同质化严重，竞争十分激烈，需要在设计上和面料上花功夫，做出令客户叫绝的款式。

当然很多品牌有自己的特色，比如红色系就能细分出几十种红，而且对全球棉花的品种很有研究。”

“种种努力后，很多品牌依然存在宣传不够、和客户互动不足的问题，现在酒好也怕巷子深，很多高端客户的细微需求得不到满足。

如果再加上推广不理想，很难形成更大的受众群体。

一旦落入固定的消费圈或年龄层，那么很难让品牌的多条产品线在市场中突围。”

刘羽慢慢展开，颇有见解。

张宏明对刘羽说出的服装术语感觉专业，隔行如隔山，刘羽将两者自然地联系在一起。

“恩，你说到年龄层的宣传，这点我认同。

用内行话讲，现在一线服装品牌对于年轻群体的把控确实存在短板，他们在乎的是消费实力，却忽略了未来的成长客户。”

看来张宏明听进去了。

“所以应该多站在年轻人的角度想办法，如何吸引他们的眼球，如何吸引他们的关注。”

刘羽诚恳地说。

“广告也做了不少，效果并不好。”

张宏明无奈表示。

“现在是互联网时代，可能通过网络方式更能让年轻人接受呢？”

“宝姿也有网站啊，正在建设品牌官网。”

“虽有官网，但没有提供互动功能，你说什么就是什么，好比一个死网站，年轻人怎么会喜欢呢？”

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“那你的解决办法呢？”

张宏明发现痛处，需要刘羽解决。

“张总您看，我今天来就是为您解决问题的。”

刘羽嗅到机会，耐心说道。

刘羽拿着签约案例书，在笔记本电脑前自信展示衣地图网站功能，结合服装行业特性细心介绍起来。

言语交谈中，刘羽了解到张宏明是位儒商。

儒家文化浸润中国千年，尤其体现在中国人的气质、精神、境界、举止各方面，其核心思想是仁，扩容到仁、义、礼、智、信，后衍生出中华民族的庞大道德观。