第41章 文化顾问(第2页)
后来发现一个根本问题:黛玉内衣和戴安娜内衣,在本质上没有任何差异。
因为两个品牌的产品,无论是客户定位、设计风格、产品质量、市场定价,都几乎相同。
我明白了一个道理,同质化的产品,如果要出现竞争,那只能是价格战。
而价格战的结果,就是两败俱伤。”
张盼盼说着。
我对她的说法十分认同。
如果说产品没有差异化竞争力,那就是不断地降价、降价。
降价之后,利润被摊薄了,可是市场规模不会出现突飞猛进的增长。
“我思考之后,得出一个结论:如果要想不再继续打价格战,那就必须要提升产品力。
然而,用传统服饰的定位去定义内衣,不管怎么在设计上精进、在工艺上加码,依然不能实现更高维度的突破。
于是,我产生了一个大胆的想法:用文化加持产品力,突破现有维度,重新定义内衣的使用功能。”
张盼盼神采飞扬的说,“如果说,我们将易学文化、风水文化,植入到内衣的使用性里面去,那么就会诞生一个新的品类:好运内衣。
比如说,粉色内衣增加文化符号的设计,来提升女性的桃花运;白色内衣来提升财运;绿色内衣来提升事业运;等等。
那么,女孩子不再是单纯地买一件黛玉内衣,而是买下了人生的未来、生活的希望。
这样,黛玉内衣就不必再跟其他品牌苦苦地拼价格战,可以依托文化属性实现产品的高溢价。”
说着,张盼盼看了我一眼。
这一眼我就明白了,她的伟大计划肯定跟我脱不了干系。
果然,张盼盼接着说,“既然要做风水文化,那么就一定需要有一位专业的大师指点。
何先生,这个大师的身份,非您莫属啊。
所以,何先生,黛玉内衣想聘请您为公司的文化顾问。
每个月的顾问费十万元。
您看是否可以?”
听完她前面的长篇大论,本来我是打算拒绝她的。
可是听到后面那句话,每个月顾问费十万的时候,我毫不犹豫地答应了她。
每个月十万块钱。
我也不用做什么,只要指导一下就可以。
这简直就是躺着赚钱啊。
有这样的好事儿,我肯定是不能错过。
看我答应的如此爽快,张盼盼喜出望外。
本来,她还以为我会拒绝,没想到我竟然一口答应。