第20章 生意变好的方法（第2页）

福哥顿了顿，接着说：“今天其他款式的衣服卖得不太好，但是只要有人来，就会指定要你穿过的那款。

看来，你们模特的号召力还是很大啊。”

他说完，竖起了大拇指，表示赞叹。

白思甜安慰道：“不是我们模特厉害，福哥的衣服本身就很好看，只是之前没有被更多人看到。

穿在我们身上，衣服的优点一下就被展现出来了。”

她说完，用勺子轻轻挖起一个抄手，送进嘴里，细细品味着。

边吃边思考的白思甜想到，如果昨天的时装秀让福哥感受到了服装模特的作用，那么今天他的感受应该更加深刻。

她穿的展示款式卖得火爆，而没穿的款式却无人问津，这充分说明了模特的展示对于衣服销售的重要性。

实话实说，福哥的摊位在这个市场里真的没有竞争力，它的地理位置相当偏僻，这对于吸引人流和增加销量都是一大难题。

销量不佳，福哥在与工厂或一批商家拿货时也缺乏议价优势。

打个比方，假设同一款式的衣服，福哥的摊位一天只能卖100件，而生意好的摊位却能卖出1000件。

这样一来，当他们去同一个工厂拿货时，福哥由于量小，工厂可能会以20元一件的价格卖给他。

而生意好的摊位由于量大，工厂则可能给他们更优惠的价格，比如15元一件。

市场份额就那么多，进货商就那么多，同样一个款式，进货商自然会选择价格更便宜的摊位拿货。

这样一来，福哥的摊位就更容易流失客户。

为了抢夺客户，可能还会打价格战。

比如生意好的摊位，可以以一件20元的价格卖给进货商，仍然有利润可赚。

但是这20元已经是福哥的拿货价。

如果用这个价格卖给进货商，再除去人工、运输费、摊位费、市场管理费等等，其实是亏本的。

因此，提高销量对于福哥来说至关重要。

要提高销量，首先得有足够的人流。

只有人流多了，才有可能有更多的成交。

如果福哥不想办法改变现状，那么他的摊位恐怕撑不了多久。

白思甜心里酝酿了很久，她有些想法想和福哥分享，但又担心他是否能接受。

如果不能接受，那就证明他没有福气赚大钱。

如果能接受，自己还能顺势积攒一笔原始资金。

白思甜决定试探性地和福哥谈一谈。

白思甜吃完最后一个抄手，放下勺子，然后气定神闲地对福哥说：“福哥，我有个办法能让你的生意短时间内好起来，你有没有兴趣试一试？”

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福哥听了感觉有点意外，这个小丫头才十几岁，又没做过服装生意，能有什么办法呢？但他还是嘴上说道：“白小妹，真的吗？那你给老哥说说看。

要是真有用，老哥一定好好谢谢你。”