第4章 拉锯战（第2页）

“吃什么不重要，我直接说说我的条件吧。”

颜浩看向陈星旭，右手一动，陈星旭从公文包里拿出一沓资料。

颜浩拿起最上面的一张，迅速进入公事公办的状态：“按照我们的摸排，万氏现在至少需要15亿的资金才能顺利偿还分别于本月十号、十五号、三十号和下月五号、二十五号到期的贷款，另外，你们本月的供应商结算金至少需要3亿，总共18亿，加上各项人员和运营开销，你们需要我们投入19-20亿，但万氏的总资产不过一百来个亿，对我们而言，风险不小。”

“我们虽然在本月和下月有大量银行贷款需要偿还，但在下下个月，集团的商业地产将开始营业，到时候资金压力会变小，并且今后都会有持续稳定的现金流。

更重要的是，商业地产投入营业后，周边的房产、商业都会升值，而辐射区域几乎都是我们万氏的产业。”

万知行几乎是将万氏的情况倒背如流。

“这我知道，所以我才会冒着风险和你谈合作。

我可以投20亿，但我要用这20亿换万氏30%的股份，并且参与今后的所有运营决策。”

“颜先生，整个万氏的资产，保守估计在180亿左右，区区20亿，你要撬走我万氏价值54亿的股份，这个口是不是开得太大了？”

万知行知道颜浩提出的条件会很苛刻，但他着实没想到竟然苛刻到了这种地步。

“既然是谈生意，讨价还价很正常。

我刚刚说出20亿，现在我现在觉得太高了。

我只能出十九亿八千万。”

颜浩抬眼，看着万知行，他的眼神里有一种势在必得的霸气。

“颜先生，我们整个万氏家族目前的控股只有65%，您要30%后，我们只剩下35%，不如我们用一部分固定资产和您置换资金，股份您这边就少分一点……”

万知行知道股份的重要性，一旦颜浩在市场上收购股权，让他们的持股比例超过万氏家族，整个万氏集团就得改名换姓，万知行希望万家持股能保持在50%以上，以保证万家人对万氏集团绝对的掌控权。

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“我只要股份。

30%股份，我给你十九亿六千万。”

颜浩面无表情地再次降了价，看他的意思，万知行多说一句话，他这边就少出两千万。

颜浩的谈判没有任何技巧，他的态度明摆着是让让万知行知道，万氏集团现在没有任何议价权，继续谈下去，最后的结果是万氏得到的资金变得更少，或者双方直接不合作。

“颜先生，不管今天您和万董事长谈成的条件如何，最后的决策都是要过董事会才能生效的，不如今天就暂时谈到这里，我们双方都回去好好考虑考虑？”

林浅浅一边为颜浩倒茶，一边出声提点着万知行。

“对啊，颜先生。

万氏不是一个小公司，成千上万的员工背后是成千上万个家庭，还希望您大人有大量，能尽量为他们想一下。

您的条件我会好好考虑，尽快给您一个确切的答复。

您看怎么样？”

万知行很快领悟到了林浅浅的意思，今天再这么谈下去，万氏手上的筹码会越来越少，还不如以退为进。