第22章（第1页）

&ldo;放心，这些钱，叔叔会想办法帮你拿回来的！

&rdo;黄医生嘻嘻一笑，拍拍萧羽的肩膀：&ldo;车来了！

&rdo;

一辆豪华的奔驰在两个人面前停下，上面下来一个中年男子：&ldo;黄医生，久等了，不好意思，路上有点塞车，来，请上车！

&rdo;

中年人殷勤的帮两人拉开车门。

&ldo;小羽，这是格兰利尔医药有限公司的地区经理张子高，张经理！

&rdo;黄医生也不急着上车，先介绍道：&ldo;张经理，这是我的侄子，萧羽，以后你可要多多关照他啊！

&rdo;

&ldo;啊，原来是黄医生的侄子，没问题，没问题的，请请请！

&rdo;张子高笑容满脸的打着招呼。

三个人上了车，车屁股后冒出一溜青烟，一下子就消失在茫茫车海中，现在正是下班高峰期！

正文第十五章宴

那张经理很是健谈，虽然一路上堵车堵的比较厉害，将近花了一个小时才到新天地大酒楼，但是在张经理那无所不在的荤笑话下面，时间还是过的飞快。

新天地大酒楼档次只能算是中等级别，但是它这边菜的价钱和味道都很好，所以它的生意很好，一般来说公务应酬大家都喜欢来这里，说起来类似黄医生这种人也不是很在乎酒店的档次，对于他们来说吃的再好也不如拿到自己手里的钱实在，看来张经理是很明白这一点，去档次最高的酒店吃一顿那就是三四千，这还要看你喝什么酒，而这新天地这边七八百块钱一桌已经相当丰富了，就算加上酒水也超不过一千五，这就省下来不少了，两三千块钱干点别的什么不好。

四个人进了酒店直奔天字号包厢，黄医生和萧羽走在中间，而张经理和另外一个人落后半步跟在了后面。

进了包厢，里面已经坐了四个人，两男两女，两个男的都是三十多岁的样子，一个人比较壮实，一个人就瘦瘦高高，而那两个女的一个三十岁左右的美艳少妇，而另外那个看起来很年轻估计二十岁都不到，脸上还有些忐忑不安，显然是一个新人。

看到黄医生走进来，四个人都站了起来。

&ldo;来晚了，来晚了！

&rdo;黄医生呵呵笑道：&ldo;让你们久等了！

&rdo;

&ldo;哪里，我们也是刚到，黄医生，请坐啊！

&rdo;那少妇脸上带着妩媚的微笑，走上前来很自然的挽住了黄医生的手，偌大的胸脯很客气的压在了黄医生的手臂上，这天气炎热，一个人能穿多少衣物，别说黄医生了，就算是站在黄医生边上的萧羽也似乎感受到了那份柔软和饱满。

&ldo;乖乖，这位大姐还真是不客气啊，长的也好，真是块跑销售的好料子！

&rdo;萧羽心里盘算着。

黄医生眯着眼睛显然很是受用，萧羽少不得心里骂了一声老色狼。

跑销售，恒古以来，第一需要钱，第二就是色，而相对而言口才倒是落了最后一位，而很多人偏偏落入了误区，以为口才才是最重要的，一张嘴说起话来，那真的是一个三寸不烂之舌，可惜真正类似黄医生那种手里握着实权的人是绝对不喜欢这种口璨莲花的人，太过会说会给人一种滑头而不踏实的感觉，吃回扣这种事情虽然是医药行业的潜规则，但是毕竟不是合法的东西，手里握着重权的人，需要的不是一个说话八面玲珑，四处讨好的角色，他们更加看重那些看起来忠厚老实的人，这涉及到一点点心理的因素。

虽说医药代表就是跑销售，但是跑销售和推销还是两回事，推销是和别人介绍你的产品，而跑销售则是打通关系最重要，难不成你还以为在对于药物的了解程度上，那些专业的医生还会比你一个销售人员差不成？

药物的好坏，效果等等东西医生心里都有数，说白了，治疗一种病的药物它的主要成分都差不多，用哪种都一样，根本不需要你和医生介绍，少了介绍这个环节，口才的作用性就少了很多。

刨去口才，最重要的是啥？

还不就是钱色两字！

当然打关系也不是这么简单的事情，钱大家都有，每个医药代表手里都是捧着钱去找医生的，至于色那就更加简单了，有钱还买不到色？

如何打动主要环节的人，比如说眼前的这几个人要攀上黄医生这个交情，那就是一门学问了。

同样是给回扣，在药物相同的情况下，有些医药代表给的百分点可能还要比另外一些人高，但是偏偏他们就失败了，为什么？

记得有个销售界的名人说过：送礼也是一门学问！

就拿今天的这种情况来说，除去黄医生和萧羽对方一共是六个人，四男两女。

男的里面有一个是司机，这个人是不喝酒或者少喝酒的。

一个是张经理，张经理是个搞气氛的能手，和他坐一辆车一路过来，萧羽就明白了，和他在一张桌子上吃饭，不用担心冷场，一起吃饭最忌讳的就是蒙头大吃，什么话都没有，而这个张经理最会讲一些让男人们淫笑连连的荤笑话，这次加上了两个女的在场，不用说，萧羽都已经知道今天晚上吃饭肯定会很热闹，一热闹大家就开心了，黄医生开心了，那么事情就好办了。

另外两个男的，都是能喝的人，吃饭罚酒，那就是必须的，所以一定要有人认罚，认罚了，那才好玩，司机不能喝多，张经理不能和多，那只有剩下的两个男的来喝了。