第二十六章 营销手段(第1页)
杨意所指的,是他重新定的糕点价格。
“雪花糕一两,十二文”
“桂花糕一两,二十文”
“......”
陆君莹心中一惊,疑惑万分地问杨意道:“阿意哥哥,你怎么涨价了?!”
雪花糕原本一两卖十文,桂花糕一两卖十五文,杨意却给前者涨了两文,给后者直接涨了五文!
本来较低价格都无人问津,这下还涨了价,不是更没有人愿意买了吗?
杨意笑着摇了摇头,指着更下方:“还没看完呢。”
陆君莹摁下不解,继续朝下看去:
“绿豆糕雪花糕各一两,十三文”
“桂花糕雪花糕各一两,二十五文”
“......”
“这......阿意哥哥,我不明白。”
陆君莹此时更摸不着头脑了。
这边组合在一起卖的时候,价格又和原来的相同,那单品涨价有什么意义?
“君莹,有一种东西,叫诱饵效应。”
杨意笑道。
“比如说这桂花糕,我把它价格定在二十文。
许多人看到的第一反应,应该都是‘眉头一皱’,觉得卖的贵吧?”
陆君莹肯定地点点头——多了五文钱,当然贵啦!
“这种时候,当他们看到‘桂花糕雪花糕各一两,二十五文’时,又会是什么反应呢?”
杨意循序渐进地引导陆君莹自己去思考。
“嗯......二十文一两桂花糕,很亏,可是只要再加五文钱,就能再得本来价值十二文的雪花糕,很赚......”
“咦?!”
陆君莹皱着秀气的眉毛,掰着手指算着账,得出“很赚”
的结果后,忽然一惊——她为什么会有这种想法?