第77章（第1页）

一年不到，伦第威就升任了人事经理，并且在圣路易建立了业绩最优的推销员群。

他已经有资格买卡迪拉克车了，但是他还不满意，他去找他的上司，说是他如果做现在的工作，做久了就不会快乐。

&ldo;我要做你的工作或者和你差不多的工作，否则在今年年底之前我就会辞职不干了。

&rdo;他做人事经理做得太好了，公司不愿意失去他。

在第二年初，他被派到奥克拉荷马州杜沙市担任分公司经理。

以前公司在杜沙没有分公司，没有推销人员，没有顾客，但是不出一年伦第威雇用了四十二名推销员，并且打破了公司的推销纪录。

然后公司把他调到波士顿总公司，担任发展训练经理，负责在全美国各地设立分公司。

过了一年，公司派他回到圣路易市，担任地区副总经理，而这时候，他才三十刚出头。

不论在什么地方，只要有时间，他就会为卡耐基班上课。

不到三十五岁，伦第威的职务又调动了‐‐调为公司的副总经理。

不论男女，只有象伦第威这种对工作抱有高度热忱和兴趣的人，才会选为卡耐基课程的教师。

他们在推销或管理推销员方面获得成功，然后再花时间和精神来接受必要的严格训练，以担任卡耐基课程的任课教师。

热忱可以鞭策一个人从浑噩中奋起做事。

纽约州柴第凯的凯布陆那医生，讲到他以前想寻求支持，在他那个郡里面成立美国防癌协会分会，但却遭到挫折的情形。

他说：&ldo;我提出每一办法，每一建议，别人都会说&lso;我们以前做过，但是没有结果。

&rso;或者是&lso;没有人会有兴趣&rso;。

我大为光火，心里难过。

第二天早晨，我猛打电话。

大概一星期以前，我和我医院里的同事谈及此事，我不再象以前那样只是坐在办公桌前面，我站起来了，热忱地说出我的理由、主张。

我并没有到处乱跳乱蹦、乱叫乱喊，我只是表现出我的诚恳、热情、渴望和愿意追求一个目标。

这种感觉是不容易描述出来的，但是可以从我的听众的密切注意和面部表情看得出来。

结果是大家都积极活动，支持在我们那里成立这么重要的一个组织。

&rdo;

班上也有持怀疑态度的学员，想知道如何对他们必须做而又令人不快的杂务，或者他们不懂也不在乎的事，也能产生出热忱。

征服畏惧的不二法门，是先去做他们最不感兴趣的事。

因此培养热忱首先也要去处理他们最不感兴趣的事。

而在努力工作后，他们会发现这些事，并不如他们以前所想的那样无趣或困难。

&ldo;你怎么能够使学员的热忱增加五倍？&rdo;卡耐基的教师常常问他。

在给他的同事茂瑞&iddot;莫休的一份备忘录中，卡耐基这样写着：

&ldo;第一，强迫自己采取热忱的行动，你就会逐渐变得热忱。

&ldo;第二，深入发掘你的题目，研究它、学习它，和它生活在一起，尽量搜集有关它的资料。

这样做下去就会不知不觉地使你变得更为热忱。

例如，我以前对于崇拜林肯并不热忱，直到我写了一本有关林肯的书以后才改变，现在我非常热忱地崇拜他。

华盛顿可能是和林肯一样伟大的人物，但是我对他并不如我对林肯那样崇拜，因为有关华盛顿的事我知道得并不太多。

对于任何事情，只有在深入了解以后，你才会产生出热情。

&ldo;我有两个邻居。

一个是名公鉴人，如果请他谈公鉴方面的事，他可以说上一整天；另一个是有名的雕刻家，对于雕刻他可以立刻表现出热忱，但是对于公鉴方面的事，他就不可能表现出热忱了。

&ldo;另一例子，我太太桃乐丝并不崇拜林肯，因为她对林肯知道得不多，但她几乎可以说是莎士比亚的权威专家，因此要谈到莎士比亚，她就会兴奋得不得了。

莎士比亚的事我知道得很少，林肯的事我知道的很多，我崇拜莎士比亚的热忱，不及我崇拜林肯的热忱的三分之二。

&ldo;热忱是什么？热忱就是将内心的感觉表现到外面来，让我们把重点放在促使人们谈论他们最感兴趣的事，如果我们做到这一点，说话的人就会象呼吸一样地，不自觉地表现出生机。