第49章（第1页）

卡耐基曾讲过多次的讲演，其中有一次是这样开始的：

&ot;就在我大学刚毕业之后，一天晚上我在一条街上走着，突然见一个人站在一个箱子上头对着人群讲话。

我很好奇，所以也加入人群去听。

&039;你可觉察到，&039;这个人说，&039;你从未见过一个秃头的印第安人？或从未见过秃顶的女人，是不是？现在我来告诉你为什么……&039;&ot;他的这个讲演是很成功的，因为只要直接朝事件中推进，便可轻易攫住听众的注意。

讲演者以自己的经验故事开始，必立于不败之地，因为毋需搜索枯肠。

他叙述的是自己的经验，是他部分生命的再造，是他自身筋脉的一部分。

结果，他那自信闲适的神态即能助他与听众建立起友好的关系，并从而赢得听众的信服。

这儿是鲍威尔&iddot;希利先生在费城一次讲演的方法：

&ot;八十二年前，大约是在这个季节，伦敦出版了一本小书，是一段故事，它注定了要永垂不朽。

许多人称它为&039;举世最伟大的小书&039;。

它刚出现时，朋友们在街上遇到时，总会彼此相问：&039;你读过它了吗？&039;回答总是一成不变的：&039;是的，上帝保佑它，我读过了。

&039;它出版那天卖出了一千本，两星期之内需求量便达到一万五千本。

自那时以后，它曾经再版无数次，并且翻译成普天下的各国文字。

数年前，摩根以极高的价格购得原稿。

它现在正与许多无价珍宝安憩于他庄严伟丽的艺术馆中。

这本举世闻名的书究竟是什么呢？&ot;

你感到有兴趣吗？你是否急于知道更多？讲演者是不是有力地在抓住了听众的注意？你是否觉得这段开场白已捉住了你的注意力，并随着情节的进展提高了你的兴趣？为什么？

因为它激起了你的好奇，它以悬宕气氛掌握了你。

说不定你已好奇了，你会问作者是谁？上面所提的是什么书？为了满足你的好奇，就告诉你答案吧，作者是查尔斯&iddot;狄更斯，书名是《圣诞欢歌》。

因此，你在第一个句子里就要引起听众的好奇心，然后他们就会对你产生兴趣并加以注意，在别人已集中注意力听你讲演时，你是否有更好的观点，使别人产生信服的观点和信心呢，答案是肯定的。

卡耐基本人讲述劳伦斯在阿拉伯的冒险事迹时，是以下面这种方式作开场白的：

&ot;洛伊德&iddot;乔治说，他认为劳伦斯是现代最浪漫和最多彩多姿的一个人物。

&ot;

这段开场白有两个特点。

第一，引述了一位着名人物所说的话，而这个人经常受到大众的注目。

第二，它引起了听众的好奇心，&ot;为什么是最浪漫的&ot;这个问题自然会出现在听众脑海里。

还有，&ot;为什么说他是最多彩多姿的？&ot;&ot;我以前从未听说过这个人，他是干什么的？&ot;听众肯定想知道。

有一位学生在发表演说时，一开头就问道：

&ot;各位知道吗？在今天这个世界里，还有奴隶存在于十七个国家中。