第18章（第1页）

你可以用尽全力将一枚包着铁壳的子弹投向某人，但也许根本无法在那人的衣服上留下凹痕。

但你若把火药放在一根蜡烛后面，然后把它发she出去，它将会穿透一块松木板。

由此，卡耐基先生想到，蜡烛似的演说，在火花的推动下，要比没有力量去推动的钢铁般的演说更能留给人深刻的印象。

因此，我们在演讲时必须始终注意要有良好的态度。

是不是所有的演讲者都能恰如其分地把他们的意思表达给听众呢？未必。

举一个例子，可以说明一般人的谈话态度。

有一次，卡耐基先生在瑞士阿尔卑斯山的避暑胜地穆伦停留，住在一家伦敦公司经营的旅馆里。

通常，这家旅馆每周自英国邀请两位演说家来向宾客发表演说，其中一位是着名的英国小说家，她的讲题是&ot;小说的前途&ot;。

她承认，这个题目不是她自己选的，而最糟糕的是，她觉得没有什么话可说。

因为她对这个题目并不真的关心，因此也就顾不得是否讲得精彩。

她只是匆忙准备了一些提要。

在演讲时，她站在听众面前，全然无视他们的存在，甚至正眼都不瞧他们一下。

她有时抬头望着前方，有时候低头看着自己的笔记，有时候又望着地板。

她按照笔记逐条地念着空洞的言语，眼中充满恍惚的神情，语音飘渺，她把字句一一滚入远古的太虚之中。

这种表现完全谈不上表达，她的&ot;独白&ot;也完全没有沟通感。

而好的演讲者的首要条件就是要有沟通感。

一定要让听众感觉到，有一股讯息从演说者的脑海及心中直接传达到他们的脑海及心中。

也许，上面所讲的那种演讲只适宜在荒凉无水的戈壁大沙漠里举行。

事实上，这种演讲听起来就象是以大沙漠为听众，而不是在向一群人发表。

关于演讲的表达技巧，已有人写过很多荒谬而且拙劣的评论，使得这件事一直笼罩在各种规则、仪式与人为的神秘中。

老式的&ot;演讲术&ot;一向为人们所憎恶，更是经常把演讲一事弄得极为荒谬。

一些想学会演说技巧的生意人到图书馆或书店找资料时，往往找到一些名为&ot;演说术&ot;的巨册着作。

但这些东西是一点用处也没有的。

有些学生尽管在很多学科方面已有长足的进步，仍然被迫去练习及背诵韦伯斯特和英格索的&ot;演说术&ot;，这种做法相当落伍，而且也违背我们时代的精神，就好比英格索夫人和韦拍斯特夫人所戴的帽子还在今天出现一般。

自从南北战争结束以来，已出现了完全崭新的一派演说理论。

为了赶上时代精神，新式的演说就象电报那般直截了当地说出所要表达的内容，其演说态度也象和听众中的某一个私下交谈时那般亲切。

良好的演讲态度可以是相同的，但在不同的演讲场所，说话所使用的力气却不尽相同。

否则，如果在一个较大的场所进行演讲，而使用的却是在小的场所演讲的力气，那大部分听众可就要听不见演讲者的声音了。

为了显得自然，演讲者在向四十个人发表演说时，必须花上比他在向一个人谈话时更多的力气；就如同建筑物屋顶上的雕像必须作得很大，如此，人们从地上望上去时，才会觉得那座雕像似乎和真人一般大小。

有一次，马克，吐温在内华达州的一处广场发表演说。

演说之后，一名年老的听众走上前来向他问道：&ot;这是你平常说话的声调吗？&ot;他希望演讲的声调能稍微再提高一点。

唯一能够学得这种自然技巧的法子是练习。

练习时若发现自己说起来矜持扭捏，就停下来，在心里尖刻地对自己说：

&ot;呀！

那里不对？清醒起来，要有人性，要自然一点。

&ot;然后假想自听众里站出一个人，也许这个人是坐在后排的人，也许他是最不专心的人，就和这个人闲话起来。

想象他问了你一个问题。