第77章（第1页）

他也写信给爱默生，请求爱默生说些有关他自己的事。

不久这位原来&ldo;西联&rdo;机构的传信童子，便和国内最著名的人物通信；像爱默生、布鲁斯、奥利佛、朗菲罗、林肯夫人、薛曼将军和戴维斯等。

他不只与这些名人通信，并且利用他们在休假的时期，自个儿去拜访他们，而成为那些人家里，一位受欢迎的客人。

这样的经验，使他浸染了一种无价的信念。

那些男女名人激发了他的理想与志向，也改变了他的一生。

这些，让我再说一遍，只因为实行了我们正在讨论的原则，倒也算不上是什么奇迹。

名记者马可逊，访问过不少咤叱风云的大人物，他曾告诉我们：许多人不能给人留下好印象，只因为他们不能注意倾听别人的谈话。

&ldo;这些人关心自己所要说的话，却从不打开耳朵好些大人物告诉我，他们所喜欢的，不是善于言谈的人，而是那些静静的聆听者。

能养成静听习惯的人，似乎要比任何好性格的人少见。

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不止是大人物喜欢善于静听的人，绝大多数的人，都喜欢人家听他们讲话。

正如读者文摘所说的：&ldo;很多人找医生，他们所要的，不过是个静听者。

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在内战最激烈的时候，林肯写信给伊利诺州的一位老乡亲，请他到华盛顿来，说是有些问题需要同他讨论。

这位老乡亲到了白宫，林肯跟他谈了数小时关于解放黑奴的问题。

林肯把这项行动赞成和反对的理由都加以研讨，然后再阅读有关的信件和报纸文章，有的人由于他不解放黑奴而谴责他；还有的人则怕他解放黑奴而咒骂他。

这样谈了数小时后，林肯和这位老朋友握手道别，送他回到伊利诺州，居然都没有征求他的意见。

所有的话都是林肯说的，说完了这番话后，心境似乎舒畅多了。

林肯没要求建议，他不过要一位友善、同情的聆听者，借以发泄心里的苦闷。

这也是我们在困境中所需要的！

如果你想要学习使人远远躲开你，在背后笑你，甚至轻视你，这里可有个好方法‐‐永远不要仔细的听人家讲话，不断的谈论你自己。

如果别人高谈阔论时，你有意见，不等对方把话说完，马上就提了出来。

在你想来，他绝对不会比你聪明，你为什么要花时间去听那些没有见解的话？是的，立刻插嘴，只要一句话，就可以制止他的高论。

你遇到过这种人吗？很不幸的我就是遇见了。

可笑的是，他们还是社交界有名的人他们是讨厌出了名的，他们被自己的私心和自重感所麻醉了，就永远只得做讨厌鬼了。

只喜欢谈论自己的人，永远只为自己设想。

哥伦比亚大学校长白德勒说：&ldo;这种人是无可救药的，没有受过教育似的。

&rdo;他又说：&ldo;无论他曾接受过什么教育，仍然是个没有教养的野蛮人。

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所以，要是你希望成为一个谈笑风生，受人们欢迎的人，你必须是一个注意听话的人。

好比李夫人所说的：&ldo;要使别人对你有兴趣，先要对别人感到兴趣。

&rdo;比如说，问问别人喜欢回答的问题，鼓励他谈论他自己和他的成就。

不要忘了，跟你谈话的人，对他自己、他的需要、他的问题，比你的任何问题重要千百倍。

像他的牙痛，可就比死了百万人的天灾重要多了。

他注意自己头上一个疮疱，可比发生了一桩大地震还严重呢！

下一次你要开始谈话时，请想一想这些：&ldo;做一个善于静听的人；鼓励别人多谈论他们自己。

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谈人们最感兴趣的事凡是到过牡蛎湾拜访过罗斯福总统的人，都会为他渊博的学识感到惊讶不已。

百万富豪福特就曾经这样说过：&ldo;无论是一个牧童或骑士，政客还是外交家，罗斯福都知道应该对他们说些什么话。