第72章（第1页）

随后不必等我开口，他自己说出我急欲知道的事情。

还提供各项所需的资料，又叫公司里的职员来问，并且打了几个电话询问他的朋友？？，总之，他把所有有关那家公司财产状况的数据报告和函件都提供给我，让我满载而归。

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另外还有一个例子：柯纳夫是费城一家煤厂的推销员，多少年来他总想说服某联营百货公司买他厂里的煤，可是那家公司却总向城外另一家煤商购买，更令人泄气的是，每次运煤时，都经过他办公室门前。

柯纳夫在班上谈到此事时，大发牢骚，痛斥联营百货公司对国家、社会是有害的。

他很不甘心，何以总劝不动那家公司买他的煤呢？我建议他尝试另外一种不同的方法。

就这样我们开了一次辩论会，主题是&ldo;联营百货公司的发展，对国家社会害多利少&rdo;。

依我的建议，柯纳夫加入反对派，为那家公司作辩护。

然后，我鼓励他直接去见不买他煤的那家公司负责人。

告诉他说：&ldo;今天我并不是又来劝你买煤，我是来请你帮个忙？？&rdo;然后再说明来意，接着又说：&ldo;除了你以外，我想我再也找不到还有谁能提供我这项资料了。

我很希望能在辩论会中获胜，希望你能多给我有关的资料。

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以下是柯纳夫的经验报告：&ldo;我说，我只要他给我一分钟的谈话时间。

他终于答应见我。

等我说明来意后，他请我坐下，结果我们整整谈了1小时又40分钟。

他打电话给另外一家联营机构的经理，那人曾写过一本关于联营企业的书籍。

他写信给全国联营百货公司公会，为我找来不少有关这方面的辩论记录。

他觉得他的公司，已做到了服务社会的宗旨。

他对自己的工作，感到很自豪也很满意。

谈话时眼中闪烁出热忱的光芒。

而我必须承认，他开了我的眼界，使我看见了从未梦想过的事，完全改变了我对他原有的想法。

我离开的时候，他亲自送我到门口，用手拍拍我的肩膀，预祝我辩论胜利，并要我再来看他，把辩论结果告诉他。

最后他对我说：&lso;春末的时候你再来看我，我愿意订购你厂里的煤。

&rso;对我来说，这无疑是个奇迹，现在，我不用央求他，他却要我的煤了。

由于我真实的对待他，在这两个小时内所得的成绩，竟比这10年来的努力所得还多。

原因是我现在关心到他和他的切身问题，而以前我只是在使他注意我和我的煤。

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柯纳夫所发现的，并不是一项新的真理，远在纪元前100年，罗马的著名诗人希拉斯，就曾经讲过：&ldo;要别人关心我们，我们先要关心别人。

&rdo;所以如果你希望别人喜欢你，必须遵守的第一条守则就是：对别人的一切，要真挚的、发自内心的、去关心体会出兴趣来。

若是你想改变自己成为一种到处受欢迎的个性，拥有更广泛使人愉快的特性，我建议你买一本林格博士著述的《归向宗教》，‐‐听到这个书名，或许你会有排拒感，别担心，这并不是一本说教的书。

这本书的作者，是一位著名的心理学家，他曾经会晤了3000多名自认内心苦闷，请求他解答&ldo;人格与个性&rdo;这些问题的人。

林格博士告诉我，他这本书可以名为《如何发展你的人格》，因为这本书就是讨论这样的问题。

我相信你会发现这是一本极新颖、有趣又易懂的书。

要是你能依照书本上的建议去做，相信对你的处事的手法，必有莫大的助益。