第61章（第1页）

而由于这些进取心强的人，会引起别人的嫉妒，所以他们在面对自己的成就时，往往更加谨慎，因为现在不管在任何方面，竞争压力都很大，若太过张扬自己的功绩，往往会激怒同事和主管，以为自己在要求升级或鼓励，而这些是时机成熟时自然会降临的，不该由他们自己提出。

庆贺自己成就较好的方法，是在每个阶段的工作将完成时及完成后，私下称赞自己一番，甚至在完成后的几星期或几个月内，也要如此做，毕竟这些进取心强的人所该改进的是自己，而不是他人的记忆和想法。

总而言之，大部分进取心强、只顾前瞻未来而不回顾过去的工作者，最后一定会面临严重的危机，因为他们为了保持自己工作的动机，把从前的成就统统一笔勾销。

当他们年轻的时候，因为活在对未来的展望里，所以纵使没有过去也不要紧；但当中、老年时，再这样做，就等于故意忽视现在，抛弃现在的成就了。

他们不但不会觉得自己有所成，反而会觉得越来越空虚。

解决这个问题的唯一有效方法，就是在心里把自己曾建树的功劳一一温习，并在工作完成后，马上暂停一会儿，欣赏欣赏自己的成就。

第二章力争明天更美好

导言

自35年来，美国出版商陆续出版了20余万部各类不同的书，刊物虽是汗牛充栋，但其中甚乏令人感兴趣的，多数都平板枯燥。

因此有许多书都亏了本。

近日，有位列入寰宇第一流的出版商的负责人，曾对我如此剖白说：他的公司虽已有75年的出版经验，但每出版八本书，却仍有七本书亏本。

既有如此鉴戒，那我为什么还敢冒险写这部书？而我完成之后，读者又凭什么要花时间去读它？这是两个很值得慎重与重视的问题。

因此，为了明白解说完成这部书的历程，我必须重复地把&ldo;罗威。

汤姆士&rdo;在&ldo;前言&rdo;中所描述的几桩事实，简略地说明一下。

自1912年开始，我即在纽约替商业界与专业的男女，开办了一项教育课程。

起初，我只设办了演讲的课程，主要是运用实际经验，训陈成人在商业接洽与团体中，能循着自己的思想，更明确、有效而镇静地表达出自己内心的意念。

后来经过几季之后，我深深地觉察到，这些成人固然深切需要有效的演讲训练，但日常生活及交际上，与人和谐相处的艺术训练，对他们更为迫切。

我自己亦逐渐体会到，也急切需要这种训练。

现在忆及那些年来的巨细种种，对自己所欠缺的，更觉惴惴不安。

倘若20年前我手里拥有这样的一部书，那么彼时的收获应是无从衡量。

如何应付人？该是大家所遇到的一个最大的问题，尤其是商人，这个问题更值得重视，即使是会计师、家庭主妇、建筑师、抑或工程师也一样。

几年以前，在&ldo;卡耐基基金会&rdo;的资助下，作了一次调查与研究，就有一项重要发现，这项发现，后来交由&ldo;卡耐基技术研究院&rdo;所研究证实。

从调查出来的资料上显示，一个人经济方面的成功，大约15出自于本身的技术及知识，另外85，则出自于&ldo;人类工程&rdo;‐‐即人格与驾驭引导的能力。

数年前，我在费城工程师协会每季举办学程，同时亦在美国电机工程协会分会开班。

总计起来，到过我举办的讲习班上的工程师，约有1500位以上。

他们到我这儿来之后，由多年的观察与经验，终于发觉到，在工程界获得最高报酬的人，往往不是极懂得工程知识的人。

我们大可每周花费25元至50元的钱财，雇员工程、会计、建筑，抑或其他专业的技术能力，因为市场上随时都布满着这种能力，但是除了技能与知识之外，若能再拥有发表自我意识的能力，以及担任领袖、激发他人潜能的才干，那么所得的薪酬，就自然随之升高了。

约翰。

诺克威勒在他事业到达颠峰之时，曾经对白罗炬如此表白过：&ldo;应付人的能力，就像糖和咖啡一样，都是可以购买的商品。

&rdo;他接着又说：&ldo;它的价值比世界上任何一样东西都要高。

但我愿意对那种能力，付出应有的酬劳。