第7章（第1页）

&ldo;你不是一个管理人才，&rdo;董事会的主席当着大家的面告诉他，&ldo;你是个搞殡仪馆的人。

&rdo;豪德的自尊心一下子就被击得粉碎。

&ldo;你们不能这样待我，&rdo;

他告诉他们。

&ldo;我是你们唯一的希望。

&rdo;面对一大堆财务上的赤字，豪德的说服力量显然再也起不了作用。

&ldo;他们只是大笑，&rdo;几天以后，他说。

那次会议距离现在已有10多年了，但豪德受伤的自尊心至今尚无法痊愈。

更糟的是，他对这个不幸事件做下错误的结论，并念念不忘。

就如当时他在盛怒中所说的：&ldo;这是我最后一次和一个没有足够资本做大事的公司发生关联。

&rdo;

这个不幸事件虽然是发生在豪德30几岁的时候，但问题的根源却来自他20几岁时的经历。

在22岁到24岁这3年中，他并不像他同辈的人那样热衷于尝试各式各样的个性外衣。

这对学工的学生来讲，是很正常的情况；他们学的科目所需耗费的精力、时间及其训练出来的态度延缓他们这么做。

可是当豪德开始变得比较有演戏细胞时，他同辈的人却已迈入30来岁这个时期的第二个阶段：他们会选定一个适合在自己工作环境中展示的职业面貌，然后便一直以这个面貌示人。

豪德抵达戏剧化阶段的时间比别人晚，且一旦抵达之后，他停留的时间又太长了。

在很多方面，他等于是没有离开这个阶段。

很显然的，他严格的工程教育训练不但妨碍他在两性社交关系方面的成熟（&ldo;当我的朋友在玩的时候，我却常在念书&rdo;），也使他无法做足够的尝试，以便发现哪几种面貌是真正适合自己。

因此，直到今天，他仍是脚跨工作技巧及个性这两条船。

他对自己本行的兴趣，还没有强烈到使他愿意做一些有创造性或生产性的工作。

另一方面，他也没有变成一个足够耀眼的人物，好在演艺事业上求发展，或靠推销产品为生。

一般人在豪德这种处境下所经历的事，这时也发生在他身上。

那些脚跨两条船的人由于不能两面兼顾，会慢慢变得更着重表面的宣传工作，到后来甚至完全把精力放在自我推销上。

发挥专才

由于理工科的人所学的科目强调&ldo;看事&rdo;的客观性，所以他们并不知道自己拥有某种日后在事业上能帮助他们的才能，那就是，诉诸人们主观想法的推销技巧。

在学校时，为了集中注意力在他们的学科上，他们大可忽略这一点。

但在离开校园、进入社会以后，他们就很难忽略自己个性中这种表演的天分了。

我们在这儿所要强调的一个重点是：那些具备推销能力的工作者必须了解，并接受自己这种天赋‐‐哪怕他们决定永不使用它。

还好由于理工出身的人像别人一样，在工作上难免会遇到障碍，所以在不自觉中已运用起这种天分来。

他们与人交涉的技巧，他们说服人或吓阻对手的力量，在这时都自动显示出来。

这种情况在某种时候尤其容易发生：当他们想完全凭客观的工作表现上进，但却屡遭阻挠时。

无法认清自己正在运用天生的推销技巧，是促使人们后来走上歧路的原因。

诚然，暂时不把注意力摆在工作上‐‐好克服人为障碍或增加晋升速度‐‐并不会造成伤害；短时期的绕道而行并不是问题。

可是一些有野心的人士却一再延长他们在推销路上逗留的时间，以致最后终于陷入难以自拔的境地。

这时，他们不再只是暂时抛开自己的工作而已，他们脑海中根本不复有工作的影子存在。

在这种情况下，除了继续留在现行的路子以外，他们已别无选择。

有人或许会问，他们有没有可能原本就对销售、推销的工作很感兴趣呢？