第21章（第2页）

宋天问老老实实找两位前辈咨询年中总结和下半年计划的事情。

老陈直接扔了一个幻灯片模板给宋天问，“照着来就是了。”

本来以为这周可以悠闲点的，这么看是没戏了。

宋天问把模板打开，内容不少，自己过来这半年，也才跟着支持仨项目，而且啥结果都还没有，该咋总结呢？一时愁眉不展。

下班的时候，季凡来了电话，“你还得跟我跑一趟h市，那个项目稍微有点变化。”

“啊？啥情况？不是说都定了么？而且你这也太仓促了，明天要出差这会儿才跟我说。”

“哎，回头仔细跟你说，明天你跟我去一趟吧。”

“你好歹得透露点，不然我咋申请出差跟你走啊？”

“客户那边又引了咱们的老对手进来，结果人家那边的方案说是做得很好，他们老大就心思又有点动了。”

“你不是跟我说方案差不多就行吗？”

宋天问火大，要再重新整一遍方案就恼火了。

“哎，兄弟，别生气，我也没料到啊，客户这边关系一直都很好的。”

季凡也不痛快，不过还是赶紧安抚宋天问。

“那明天啥时候过去？具体要我过去做些啥？我是要重新改一遍方案？”

宋天问还在衡量有没必要跑一趟h市。

“明天上午九点到客户那报道，和客户再做一轮技术沟通。

可能沟通完就得麻烦兄弟你再出一版方案，争取下午再给客户做汇报。”

“什么？上午调研，下午方案陈述，你不觉得时间太紧张了吗？”

宋天问更生气了，当初他提醒季凡需求要认真调研，他不听，这会儿中间又来这么一出。

“兄弟，你没问题的。

说是那么说要再做一轮技术沟通，其实还不是那些东西？主要是给客户个样子让客户觉得我们其实很上心他这项目，你不要太紧张。”

季凡安抚着宋天问的情绪，“放心吧，你按我说的来就行了。”

宋天问头都大了。

“求你行行好啦，大哥，算我欠你的。

等这事儿过了我一定好吃好喝的伺候您。”

季凡在电话那头软磨硬泡，宋天问只得答应了下来。

一大早起来坐飞机，然后飞到h市，拖着行李就直奔客户那里。

打着技术沟通的旗号，宋天问在客户会议室待了差不多快整整一个上午。

确实就像季凡说的，来来回回还是那些事儿，技术上客户这边也沟通不出啥了。

宋天问总觉得既然说是方案的问题，那竞争对手那边的方案到底好在哪里呢？到底是哪一个点打动了客户呢？宋天问很困惑，借着中午吃饭的时机，他把自己的困惑和季凡提了一下，季凡支支吾吾也说不出个所以然。

“那下午怎么安排？”

“这样吧，你把方案还是按照上午沟通的再改改。”

季凡说。

“可是确实没啥可改的。”