第17章（第2页）

“怎么样？早上还顺利吧？”

“可以。

这个方案成功案例很多，客户还蛮认可的。”

宋天问又简单说了下会场的情况。

“对了，你把c城客户的方案最后版本打开我看看呢。”

宋天问打开电脑，然后熟练打开方案。

丁零想了想说，“这样，你发我吧。”

宋天问给丁零的邮箱传了一份。

丁零一边活动着脖子，一边打开方案。

初步方案都做得这么好，很不错了。

丁零一边一页一页的往下过，一边表示赞许：“宋工，你这方案确实做得不错哦。”

丁零又多了几分信心。

宋天问不知道之前客户那边发生了什么，为什么约好过方案的时间却推迟了。

丁零简明扼要的说了一下情况。

原来上周三丁零确定初步方案沟通的时候，他们的两家竞争对手竟然先一步过去了。

张副总明明说他们是第一个去做需求调研的，结果怎么另外两家倒抢先讲方案去了？那时候丁零正好在h市出差，听到这个情况，就先把其它安排推后了，第二天就直接飞了c城见了客户。

还得业务部那条线的关系做得还可以，丁零最后终于摸清楚了，技术那头出了点问题。

果然，那个老技术高工动了点心思。

技术部马经理一直担心丁零他们家的系统上线以后，技术部门就得裁人。

而且因为高工是技术部门的老人，且仗着自己技术能力强，性格又特别轴，一直把这个后进公司的技术经理压制着。

马经理为了避免许多不必要的争论，平时也都尽量听这个高工的。

最后两人一合计，就引了另外两家先进来了，一家可能是幌子，另外一家应该是他们真正看上的。

当然，公司为了尽可能的找到最好的供应商，另外还找了一家进来，不过那一家就是最后入局的。

丁零搞清楚情况后就放心多了，这先入为主是没戏了，决定改变策略。

张副总也透露了消息，估计明天他们集团老总在，张副总会想办法让老总也来听听。

安排好一切后，丁零才放下心来，去a城见了两个客户，又回到了h市，上周连周末都没回b城的。

“哦，顺便说一下，可能还得辛苦你下周跟我去见a城，给客户做方案陈述。”

“没问题。”

宋天问爽快答应。

听丁零一说，宋天问感觉丁零精力太旺盛了。

难怪同事们会说她是工作狂，还夸她厉害，看来确实如此了。

丁零忙叨了一个上午终于把文字工作做得差不多了。

宋天问要闲一点，刷了会儿手机，又把明天要讲的方案熟悉了一遍，自己在心里默默的演练了两次，觉得没什么问题了，两人就在酒店吃了点午饭，然后拖着行李直奔机场。

醉了

入驻c城的酒店后，丁零去宋天问的房间，让他演练一遍。

宋天问表现还不错，丁零很满意，只一些小的地方，提了些许意见，觉得万无一失了，他俩才出门吃晚饭。