第94章 为何骗我（第2页）

李思扬冷笑一声，果然是做生意的：“陈老板不知，治病与做生意一般无二，最重要讲一个诚字，心不诚，纵有万石米又有何用？我方才还未提，须得诚心换取的米才效用呢。”

如今他家四面树敌，会有人施舍么……何学力叹了口气，又转过神来，莫非李思扬是诳他的？对对对，官服可是一直说服他家压低粮价的，于是便道：“老夫此病也非一日两日了，半截身子都埋入黄土的人了，这药引十分珍贵，只怕老夫消受不起了。”

谁料李思扬半分也不勉强，笑道：“既如此，那在下就没什么可说的了。”

接着又道：“陈老板，您请接着说吧。”

何学力原本以为他会进一步说服他呢，这一转移话题，倒弄的他心里憋着难受了，想拉回话题，又觉得没脸。

陈发奎明显停顿了下，道：“呃……差不多就这些了吧。

小本生意，没什么好说的。”

他虽这么说，可谁都听得出他言语间的骄傲。

李思扬道：“小的帮您概括概括，方才您说的这些，大体可以归入‘智’，如果小的没猜错，陈老板家的生意只怕是陷入一个高不成低不就的瓶颈了。”

陈何梁三人俱都看向李思扬，眼下他们风光无限，家大业大，李思扬咋就看出来了呢？

李思扬也并非未卜先知，只是这些恶商定然有这个过程，谁都有个迷惑的时候，瞧这帮子人目光短浅，商业道德缺少，没遇上瓶颈才怪。

李思扬继续道：“智勇仁强四字，讲的就像是人的一辈子一样，是经商的一个过程，‘智’字在创业初期，必须懂得权变，‘勇’字，提倡风险投资，要胆大心细，您方才所讲的这些，在最初是非常适用的，可之后资本积累到了一定程度，就要遵循一个‘强’字，强字意味，不骄矜，不显摆，而整个过程中必须要遵循一个‘仁’字，白圭说：‘取予有道，取予以仁’，要把眼光放长远，而不拘于小节才是，否则，就难以发展。”

陈发奎听出他话中意思，这番话虽包含至理，他能听懂，一时间却未必能参透，倒是年轻的梁飞虹若有所思，不住拿眼打量李思扬。

“小兄弟不要跟我再绕这些文绉绉的大道理，只说吧，是不是要我们把粮价放低？”

陈发奎开门见山。

李思扬也不遮掩，道：“原本商人赚钱，天经地义，粮食与丝绸商人赚取差价原本无可厚非，我们也并不愿意多加干涉，可如今到了特殊时期，百姓急需口粮度日，急需粮种播种，陈老板却以天价卖粮，往近了看，或可猛赚一笔，往远了看，是自取灭亡，小人的确好心提醒，还请陈老板三思啊。”

何学力捋着稀稀拉拉的胡须道：“我们原本就以不低的价格从江南购粮，又长途运至，中间搭着运费，镖酬，还担着极大的风险，我三家上上下下几百口子人也是要吃饭的，你如今想以凭三寸不烂之舌，就让我们做赔本生意么？”

李思扬一顿，想是谷知府曾经不现实的把价格压到让他们难以接受的地步，可眼下自己是什么身份，又懂什么行情，能定价么，只好道：“天子为万民之君父，地方官代天子治理百姓，自然要公平对待一视同仁，庄稼汉是白姓，商贾也是百姓，没有厚此薄彼的意思。

只是希望您能将价格降到合理的水平，让百姓能果腹，能有粮种下地。”

见那三人不答，又道：“讲‘仁’不单能赚钱，且能赚大钱。

消费者和商人，其实也是鱼与水的关系，若是一味追涨杀跌，抬高粮价，百姓都将冻死饿死，那么谁来购买你的粮食，购买力将大幅削弱，水枯则鱼亡。

反倒不如小步勤挪，薄利多销，加快资金周转速度，还能博得百姓们的尊敬。

何乐而不为呢？”