第76章（第1页）

解惑时顺便向崔明智传道受业。

“想推销一件产品，得满足顾客的心理需求，与其率先走进市场，不如率先进入消费者的脑子，所谓营销方略就是对客户心智的探索过程。

你好好琢磨这套理论，今后受益无穷。”

崔明智此刻嚼着这话便觉回味无穷，近来他越来越多地见识到老板的经商能力，时不时肃然起敬，很想为过去的不屑掌嘴谢罪。

每当听她发表高见，就情不自禁狗腿上身，钦佩道：“宁总，您没学过商学，怎么在营销方面这么有心得？”

这无心的马屁拍得帅宁很受用，笑道：“有天赋的人自学也能成材，但你别高兴得太早，拆了竞争者的台还不能把客源争取到我们这边来，西城领地有金辉世家的黑历史，名声都被搞臭了，还得吃点补药。”

她已开好方剂，计划5月中旬在鹊州举办一个大型的家装博览会，为西城领地造势。

“我们不是推出了买房就送豪华装修项目吗？到时邀请全国知名家装品牌来参展，对外就说从这些参展商里挑选最受消费者喜爱的做为我们的材料供应商，号召参观者帮忙投票，一定会取得可观的广告效应。”

崔明智认为这主意好是好，就是太费钱。

“办展览少说投入上千万，会不会超出我们的既定预算啊？”

吃了一记白眼，忙垂首听训。

帅宁点着香烟说：“你这人脑筋还不够活，只会刻舟求剑。

以前资金不够才被迫勒紧裤腰带，如今有了我爸给的8个亿，子弹充裕，就该更换战术打法了。

西城领地现在还笼着烂尾楼的阴影，必须先让消费者对我们树立信心，让他们看到冠宇地产的实力，明白我们和以前的小开发商不同，楼盘到了我们手上就会脱胎换骨，品质、档次都是过去比不了的。”

之前金辉世家是一般性的商业住宅，更名西城领地后被帅宁打造成高级住宅区，公司内部都怀疑她的定位是否准确，她自己倒是踌躇满志。

“普通白米饭卖不出好价，做成寿司就会身价倍增。

那个片区发展前景好，目前只有‘天兴’、‘广厦’两家的项目属于高端楼盘，他们的地段还不如我们呢，都敢出高阶产品，我们为什么不能？现在‘天兴’已经被我pk掉了，再想办法把‘广厦’踩下去，让消费者知道冠宇才是地产界的龙头，买我们的房子才是最佳选择。”

4月底西城领地出正负零了，接下来将开始主体工程的地上施工。

帅宁去鹊州视察工地，当晚将叶茹薇单独召来问话。

去年在莲花镇与皮发达谈判后她就委派叶茹薇去白莲村摸排调查，看看村里有没有德行优良，文化水平较高，具备一定办事能力的人。

叶茹薇有本地人的身份优势，靠亲戚朋友辗转打听，几个月下来搜集到一些可靠情报。

“他们村有个祝老汉，十多年前当过村支书，独生子叫祝奇伟，今年三十三岁，大专生，入过党，以前在镇小学教书，父子俩都很正直憨厚。