第67章（第1页）

爱默生说：&ldo;凡是我四周的人，有哪些地方胜过我的，我就向他学习这个部分。

&rdo;他这样的见解，是十分真确的，也很值得我们大家重视。

让我们停止思想自己的成就和需求，去研探别人的优点，把对人的恭维和谄媚的态度收起，予人由衷的，发自真心的诚挚赞赏吧？！

如此人们对你所说的一切，都将重视和珍惜，且终身牢记赞诵？？即使你已把此事遗忘了，他却依然深切的铭记在心，永难忘怀呢！

必做之事每年的夏天一到，我都会去梅恩钓鱼。

以我个人而言，我喜欢吃杨梅和奶油，然而基于某些特殊原因，我发现水里的鱼爱吃水虫。

所以在钓鱼的时候，我就不作其他想法，而专心一致的想着鱼儿们所需要的。

我也可以用杨梅或奶油作钓饵，和一条小虫或一只蚱蜢同时放入水里，然后征询鱼儿的意见‐‐&ldo;嘿，你要吃哪一种呢？&rdo;

为什么我们不用同样的方法来&ldo;钓&rdo;一个人呢？有人问到路易特。

乔琪，何以那些战时的领袖们，退休后都不问政事，唯独他还身居要职呢？他告诉人们说，&ldo;如果说我手掌大权有要诀的话，那得归功于我的心里明白，当我钓鱼的时候，必须放对鱼饵。

&rdo;怎么我们会扯到这上面来，那是无知的，不近情理的？世上唯一能够影响别人的方法，就是谈论人们所要的，同时告诉他，该如何才能获得。

明天你希望别人为你做些什么，你就得把这件事记住，我们可以这样的比喻：如果你不让你的孩子吸烟，你无须训斥他，只要告诉孩子，吸烟不能参加棒球队，或者不能在百码竞赛中夺标。

不管你要应付小孩，或是一头小牛、一只猿猴，这都是值得你注意的一件事。

例如‐‐有一次，爱默生和他儿子想使一头小牛进入牛棚，他们就犯了一般人常有的错误，只想到自己所需要的，却没有顾虑到那头小牛的立场？？爱默生推，他儿子拉。

而那头小牛也跟他们一样，只坚持自己的想法，于是就挺起它的腿，强硬的拒绝离开那块糙地。

这时，旁边的爱尔兰女佣人看到了这种情形，她虽然不会写作文章，可是对于这些，她颇知道牛马牲畜的感受和习性，她马上想到这头小牛所要的是什么。

女佣人把她的拇指放进小牛的嘴里，让小牛吸吮着她的拇指，然后再温和的引它进入牛棚。

从我们来到这个世界上的第一天开始，我们的每一个举动，每一个出发点，都是为了自己，都是因为我们需要而做。

如果你捐助给红十字会100元的话，你会怎么样？是的，那也不例外，你捐赠给红十字会100元，是一桩善举，是很神圣的事？？然而，或许只是你不能拒绝，才不得已捐助的。

或许因为一位主顾，因为你的捐赠可以决定一项事情。

你捐款，是由于你需要什么才捐助的。

哈雷。

欧佛斯托教授，在他一部颇具影响力的书中谈到，&ldo;行动是由人类的基本欲望中产生的？？对于想要说服别人的人，最好的建议是无论是在商业上，家庭里、学校中、政治上，那是在别人心念中，激起某种迫切的需要，如果能把这点做成功，那么整个世界都属于他的，再也不会碰钉子，走上穷途末路了。

&rdo;

恩地。

卡内基早年是个贫苦的苏格兰儿童，当时他工作的酬劳，每小时只有两分钱，可是他后来布施给人们的钱财却多达365亿元。

最早时他就已经知道了影响人的唯一方法，那就是以对方所需要的而言。

他只经过了4年的学校教育，可是他学会了如何与人应对。

恩地。

卡内基有桩启发人的事迹‐‐他的嫂嫂的两个孩子在耶鲁大学念书，然而却因为他们的事情较忙，而把家信给疏忽不写了。

却没有想到家里忧思挂念的母亲。

恩地。