第32章（第2页）

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项羽一听，无可奈何，只好说：&ot;刘邦，你要听我的，南郑你就不要去了。

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刘邦的回答，就是使用了模糊语言，从而绕开了陷阱。

设置悬念又称&ot;吊胃口&ot;。

它是利用听者的好奇心理，先说出一个发人深思或出人意料的现象、结论，设一&ot;关卡&ot;又秘而不宣，让听者自我猜测思考后才加以分析，和盘托出真情或道理的说话技巧。

有一次，桂林的一位导游带了一个旅游团到北京，在参观北海时，他指着九龙壁对游客说：

&ot;我知道大家的眼力非常好，可是你们能看出哪条龙身上有块硫璃是假的吗？时间只给两分钟。

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游客惊奇地&ot;喔&ot;了一声，高兴地跑到九龙壁前仔细辨认。

他们东瞧西看，走近跑远，有的说这块，有的说那块，有的干脆说没有。

在众说不一的争论声中，大家不约而同地围到了这位导游身边，请他揭开迷底。

在大家的注视下，导游指着一条白龙的腹下说：&ot;就是这块。

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游客们定睛细看，齐声喊道：&ot;原来是块木砖。

&ot;接着便纷纷提问：&ot;这是怎么回事？&ot;&ot;它是哪一年换的？&ot;&ot;皇帝为什么没有发现？&ot;

这时，这位抓住了游客心理的导游，才提高嗓门把九龙壁的年代、建筑艺术和&ot;木砖&ot;的轶事详细讲了一遍。

客人们听着想着，随着故事情节发展，时而眉飞色舞，时而赞叹连声……

导游在这里用的就是&ot;吊胃口&ot;、&ot;甩包袱&ot;的说话技巧，它既活跃了游客的游览情绪，又使讲解的内容生动活泼，还融洽了双方的感情，可谓一举数得。

古人说：&ot;文人看山喜不平。

&ot;说话也一样，如果在交谈的叙事议论中，恰到好处地结下一个个&ot;扣子&ot;，即悬念，会使听者在回旋推进的言论中产生&ot;山重水复疑无路，柳暗花明又一村&ot;的感觉，因而兴味无究。

开场白是讲演者向听众最先发送的信息，它如戏曲演出前的开场锣鼓，直接影响到听众的心态。

在开场白运用相应的语言技巧，会收到引人入胜的良好效果。

一八八三年，恩格斯在伦敦安葬了马克思时，在马克思墓前说：&ot;三月十四日下午两点三刻，当代伟大的思想家停止思想了……永远地睡着了。

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恩格斯不说&ot;逝世&ot;而说&ot;停止思想&ot;，说&ot;睡着了&ot;，他用委婉的语言技巧，表达了对伟大革命导师去世的巨大悲痛，渲染了悼念的气氛。

一九四九年春天，北京解放时，北大学生会请郭沫若作关于北伐战争的报告，郭老是这样开场的：

&ot;今天是我面对青春的海洋，摆革命的龙门阵。

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&ot;面对青春的海洋&ot;，比喻恰当形象，听来亲切悦耳，&ot;摆龙门阵&ot;，是妙语双关，而用&ot;革命&ot;两字，点明了题旨。

这样的艺术化表达，一下子抓住了听众。

一次，上海某单位请陈毅市长作报告，讲台上铺了洁白的台布，花瓶里插上了鲜花，还备了些茶点瓜果。

陈毅见此情景，略一迟疑，顺手将花瓶移到了台下，并搬走了糕点，然后风趣地说：&ot;我这个人做报告容易激动，激动起来就会手舞足蹈，这花瓶就碍手碍脚了，说不定碰砸碎了，我这个供给市长还赔不起呢！

&ot;顿时整个会场一片活跃。