第23章(第1页)
叶宇同没说话,他认为谈判的时候最好让对方先开价,这样自己才能掌握主动。
在叶宇同的设想中,无奸不商,今天的谈判张老板肯定是要他先开价,他已经做好了推让的准备,如果张老板坚持,他也不打算陷入僵局,准备提两个条件,一是工资不低于六千,二是公司先给他买套房,干满几年后房子产权归他。
张老板如此爽快地先开价是他没有想到的,一时间他还真不知道说什么。
想了半天,他觉得有来无往非礼也,自己也应该爽一次。
&ldo;张老板,&rdo;叶宇同说,&ldo;有个问题想请教一下。
&rdo;
&ldo;说。
&rdo;
&ldo;你是商人,按常理,谈判中应该尽量先请对方开价,你怎么这么爽快自己先把条件说出来呢?&rdo;
张泰雷听了先是一愣,然后是哈哈大笑,连声说好好好,你可以当总经理了。
&ldo;你说得对,&rdo;张泰雷说,&ldo;如果是跟对手谈判,是要尽量让对方先说,让对方先开价。
但你我不是对手,我们俩是真诚合作,如果我们俩也要像对手一样讨价还价,还不如不合作。
你说是不是?&rdo;
一番话说得叶宇同很佩服也很感动。
他发现老板就是老板,他们可能读的书比自己少,文化没有自己高,但综合素质并不一定比自己差,比如说如何做人,如何做生意等等,而这些素质在市场经济活动中比学术水平更重要更实用。
另外他发现,学历高低与智商高低是两码事,一个人学历的高低受很多因素制约,学历低并不代表他不聪明,叶宇同想到了他的大姐,就是一个相当聪明的人,至少比他自己聪明,但由于当时家庭条件限制,大姐只读了小学,而自己则一直读到硕士研究生。
叶宇同甚至于由此得出结论:凡成功的老板都是高智商者,不管他是高学历还是低学历。
这么想着,叶宇同对张老板又多了一份敬意。
&ldo;行,&rdo;叶宇同说,&ldo;一切按张老板的意思办,我只是担心自己做不好,辜负了你的信任。
&rdo;
&ldo;只要你尽心尽力去做了,无论做好做坏,都没有辜负我。
&rdo;张泰雷说,&ldo;你还有什么问题没有?&rdo;
&ldo;没有了。
&rdo;
&ldo;真没有?&rdo;
&ldo;真没有。
&rdo;
&ldo;没有问题我给你说个问题。
&rdo;