第66章（第1页）

由于小商主巧作经营，在很短的时间内，以一只老鼠为本，获得了20万元钱，成了远近闻名的富商。

机会很多，但不是每个人都能把握得住。

而要把握住机会，就必须懂得经营策略。

小商主开始在几元资产的情形下，采取&ldo;以物易物&rdo;的策略，逐步起家，然后&ldo;巧借东风&rdo;，利用海陆商人的到来，使用&ldo;奇货可居&rdo;的策略，终于大发横财，一举成为富商。

草船借箭之例说‐‐但尔维解人危难

拿破仑的近卫上校夏倍伯爵在一次战斗中受了重伤。

他的妻子以为他阵亡了，便带着夏倍几十万法郎的财产改嫁了罗斐伯爵，成了罗斐夫人。

夏倍伤愈回来，身无半文，流落成乞丐。

给夫人写信，又不见回音。

这时拿破仑又倒台了，夏倍不仅无法恢复自己的地位和财富，甚至被控为假冒诈骗者而受了几年牢狱之苦。

年青的律师但尔维了解到这些后，表示愿意在他和罗斐夫人之间进行调解，促使罗斐夫人退还夏倍一小部分财产。

但尔维找到罗斐夫人，指出夏倍还在人间，而且给她写过信。

罗斐夫人矢口否认。

但尔维见她有意赖帐，突然高声说：&ldo;送达第一封信的证据，是其中还有证券。

&rdo;其实信里根本就没有什么证券，这完全是但尔维巧设的陷阱。

罗斐夫人在律师的突然袭击面前昏了头脑，来不及细想，脱口反驳说：&ldo;噢!证券吗?信里可没有什么证券!&rdo;律师等的就是这句话。

这等于承认收到过夏倍的信。

罗斐夫人自知失言，但为时已晚，在律师的坚持下，被迫同意与夏倍和解。

真意隐问，就是将对方不愿承认的事实隐含在某一明显错误的问题中，诱使对方对明显错误加以反驳，予以否定，以达到肯定事实，置对方于被动。

在上面这个故事中。

但尔维将对方不愿承认的事实‐‐收到过夏倍的信，隐含在错误的问题‐‐信中还有证券中，设下圈套，诱使罗斐夫人反驳这一明显的错误。

果不其然，罗斐夫人落入圈套，以败北而告终。

草船借箭之例说‐‐洛克菲勒负债办企业

约翰&iddot;洛克菲勒是&ldo;洛克菲勒王朝&rdo;的创建者，是美国企业界的拿破仑。

1855年起，洛克菲勒中学毕业后，在休伊特‐‐塔特尔商行找到了一份工作。

到1858年，他已能挣到年薪600美元。

然而，他知道自己对这家公司的贡献远不止于此，因此，要求加薪。

这一要求被拒绝了。

洛克菲勒一气之下，找到了莫里斯&iddot;克拉克，两人决定合办企业。

洛克菲勒当时仅有800美元，于是就到他父亲那里借到1000美元。

此后，为了扩大自己初创的企业，他一再到父亲那里告贷，借钱的利息总是100％。

在第一个年头里，他们的代理商号经销了45万美元的货物，从中赚取4000美元，第二年盈利又上升到1．7万美元。

在1863年，莫里斯&iddot;克拉克的一个朋友塞缪尔。