第26章（第1页）

就如同楚家，楚正阳为人正直，在做生意上讲究诚信为本。

每年到了去茶乡收茶的季节，他都会给予茶农优厚的价格，并全款付清，不像其他茶商都是先支付一部分，等到一季之后再付余款。

这样的行为，自然让茶农们更喜欢与楚家商号合作，可是其要面临的后果就是资金窘迫，每一年到了收茶前的一个月，楚家商号就要开始筹措银两。

以往，楚家商号筹措银两，都是把堆积在仓库里的余货拿出来，以半卖半送的方式，来处理，实在卖不出去的就送给城郊的鳏寡孤独。

按楚正阳的话来说，送给有需要的人，也比烂在仓库里要强得多。

今夜大管事李贵赶来，为的便是这件事。

今年楚家生意不好做，又因为那些流言滋扰，少了些订单，资金的缺口比以往更大，若是还是按照往年那样处理，恐怕无法解决眼前的问题。

这些事，楚正阳心中自然是明了的。

只是，要让他以次充好，以旧充新，他做不到。

正在他蹙眉沉默之际，却忽见门口那袭聘婷的身影并未离开，便好奇的问道：“阿离还有事？”

此刻，他语气平静，倒像是俨然已经把眼前的楚清当做亲生女儿了一般。

被点名的楚清微微一笑，唇边好似展开了一朵清幽的梨花。

见楚正阳和李贵同时向她看来，她不见羞涩和胆怯，反而淡然转身，气定从容的道：“要将沉积货物卖出好价钱，不难。”

嘶——

房内的两人倒吸了一口凉气，两人默契的交换了一下眼神。

李贵是好奇从来不懂商道的大小姐为何如今这般淡定的说出这句话。

而楚正阳比他更多了丝凝重，他在想自己的这个‘新’女儿，到底是何来历。

房里一片平静，李贵垂下眼角，默不作声。

无论是楚正阳还是楚清都算是他的主子，主子的话，并不是他能插口的。

楚正阳则在心中思量了一番后，问道：“阿离有何妙计？”

楚清抬起手，伸出三根手指，淡淡的道：“我有上中下三计。

下计，买二赠一，凡购买双份商品，即可获得一份赠送。

此举可以刺激消费，最快速度将堆积的商品售空，但其盈利却不多；中计，择一段时间作为抢购，凡这段时间内购买的商品只需半价。

此举，出了加速销售之外，还能提高商号在群众中的知名度，名利上都得到收效；上计，将商品分为上中下三等，上等价格不变，中等在原价上少一成，下等则少两成。

此举，能将每日销售提高三倍，盈利提高三倍，且同样博得好名。”

三个计策接连甩出，不仅李贵听得瞠目结舌，就连楚正阳都一脸震惊的看着楚清。

三个计策，正如楚清口中的上中下之分，有着不同的效果。

可是，他无论如何也想不到，这样的话是被一个14岁的少女信手拈来。

除了震惊，楚正阳心中已经没有别的情绪。

而实际上，楚清所说的，无非否是在现代最常见的促销手段。

古代，也未尝没有，只不过没有她那么系统罢了。

为什么要帮楚正阳，或许，在楚清心里不想欠这个家太多。