第73章（第2页）

首先，游戏必须是免费的，尽可能地吸引最多的玩家进入游戏，这些人可能根本没打算花钱，没关系，先进来再说。

进来以后，会有非常细致的新手引导，让玩家可以尽快地体会到游戏的核心乐趣和玩法，同时，不在数值上做出任何难度，让玩家可以一路平趟。

这和网文前30万字免费是同样的道理，体验前置，付费后置。

先体验再付费，不满意不收钱。

但是，这种情况不可能维持太久，长则一周，短则三天，玩家必然遇到一些挫折。

在这种游戏中，充值玩家和不充值玩家天然就是不平等的，为了让玩家付费，就必须设置卡点。

所谓的卡点，就是把玩家给卡住，让他们遇到挫折，让玩家们去充钱购买战力，继续挑战更高的关卡。

但这样就产生了一个问题，如果是一个不愿意花钱的玩家，遇到卡点怎么办?他有很大概率会放弃这款游戏，不玩了。

怎么让这些玩家留下来?很简单，送钱。

第58章如此不靠谱的设计文档!

一个很有意思的现象是，越是不愿意在游戏中花钱的玩家，越是对游戏送的钱很在意。

你不是玩不下去了吗?没关系，我给你送钻石。

你今天只要登陆，我就给你送100钻，打了n个关卡，我再送500钻，你升到了30级，我再送……

这些玩家就会去算，100钻就是十块钱，我登陆一下就能拿10块钱，通关能拿50块钱，升级还能拿100块钱……

而弃游?那等于每天都损失好几十块钱啊。

这时候，很大一部分玩家就会为了这些钱而留下来。

很多人觉得，这是因为玩家们穷才会这样的，如果玩家有钱，根本就不会被这几十块钱的东西给诱惑。

这种观点完全错误。

玩家是否在意系统送的钱，只跟他们的性格有关，而绝大多数人是在意这些的。

陈陌前世就见过这种土豪，在游戏中充了十几万，却很在意每天系统送的几百个钻石。

等到这些玩家们因为系统送的钱而留下来的时候，其实他们已经认同了&ldo;花钱买战力&rdo;的这种模式，并慢慢接受了游戏中的道具、钻石与现实货币的兑换关系。

再之后，这批本来不想花钱的玩家，就有可能在某次比较划算的充值活动中，转化为付费玩家。

从首充，到月卡，到终身卡，再到第一笔大额充值，会付出越来越多的钱。