第三十九章 回扣（第1页）

田宗生穿的西装革履，夹着公文包，特别像后来那些跑保险，搞营销的业务员。

部队转业后改为公司，团长成了总经理，政委变书记，连长成了队长。

他现在，成了全公司最忙的人，忙着招标跑活计。

公司上下一大口子人等着他跑来项目，好开工吃饭。

从兵到工，这个转变刚开始很难。

商品经济的大潮，投机捞票的钻营者们大搅当时建筑行业的混水，对于他这种大兵处理业务的方式，在市场经济面前，几乎一无是处。

战士们难以适应，陷入了持久的痛苦和彷徨中，从一名神圣的军人到国有企业的下属职工，大多数年轻战士对转业一点思想准备都没有，大伙去食堂吃放，还是以前的军队作风，排好队，一排一排进。

作为团长的田宗生也很挠头，外驻企业纷纷进入深圳，境外实力强横的建筑集团闻风而至，大分蛋糕。

但是他也明白，改革就是一场革命，革命必然带来阵痛。

花了一个月的时间，他盯上了一个香港老板的项目。

这老板叫“张豪发”

，他买了一万五千平米的土地，打算建设一座八层的宾馆，停车场规划的很大，在深圳当时算是很超前了。

张老板对这个项目采取了“公开招标”

的方式，建筑行业的“公开招标”

指的是招标单位通过报刊、广播、电视等方式发布招标信息，有意向的承包商都可以提交相应的资料进行资格审查，审查合格后便能够购买招标文件，进行投标。

这种招标方式，可以在最大最广的范围内选择投标商，更具竞争性，择优而取，并在一定程度上避免发生贿标的行为，国内很多的中小工程，多采用这种方式。

这种方式也有一定的缺点，就是由于前来投标单位较多，需要进行资格审查等手续的工作量也增加，需要花费的成本也较大，耗时很长，对于某些专业性较强的工程来说，并不适宜。

但张老板采取这样的方式，让田宗生眼前一亮。

他在广播中听到后，觉着这个项目有戏。

田宗生的要求不高，他如果能承包下该宾馆的土方工程就行，毕竟蚊子再小也是肉，公司都快揭不开锅了，他和杨龙整天上火，天天在外头跑的头皮都快被肝火炕熟了。

杨龙现在是副总经理，最近也顾不得想老婆孩子了，天天跟在总经理屁股后头，两人走街串巷，找政府部门，沟通工程投标的事情。

投标过程开始还是比较顺利的，公司顺利通过资格审查后，便花钱购买了投标文件。

田宗生和杨龙每天晚上开会，研究投标工作，精细的盘算企业能出几个连队，多少工人，大工小工多少个，这土方工程需要多长时间完工，他们若真的能竞标成功，能按期完工的可能性有多大。

两人琢磨了两个月，各种情况考虑周到，终于等到了竞标的这一天。

地点定在了深圳戏院。

上午九点五十，现场座无虚席，“某宾馆工程招标会”

几个大墨字写在暗红色的长纸上，贴在会场的正中央。

外地来的几家大型国有建筑公司的头脑们气定神闲，规模小的包工队头头们交头接耳，得意洋洋，翘着二郎腿，一幅幅成竹在握的样子。

田宗生和杨龙走进会场，心下咯噔就是一响，心道，这次怕是又悬了。

原以为这香港老板，也就是发包方，不搞猫腻，正大光明的来一出招标呢，没想到，现场的几个竞标人，不慌不忙的，心里都很有底的样子，田宗生的心就开始下沉。

有两个包工头，他虽然不认识，但面熟，知道那个秃了半个头的矮个子叫做老扎，据说姓谢，很多建筑规模中等的项目都被他抢走了；那个细眉斜眼的精瘦高个被人换做阿路，听人说此人路子极广，很多项目都被他收入囊下。

这两个人，是深圳当地颇有名气的总分包方，很多工程队找他俩分包。

所谓的总分包方，是建筑行业的一个名词。

首先，“发包”

是书面词汇，这只是人们的别称，实际上它指的是承包项目的甲方。