第65章（第2页）

经销商的十种风险

刘备紧张地问：“依先生之见，我们目前还存在哪些风险呢？&ot;诸葛亮说：“市场如战场，风险丛生。

对于经销商而言，大约存在10种风险。”

刘备虔诚地看着诸葛亮，说：“先生请讲。”

诸葛亮说：“第一种风险，产品质量出现问题。

一旦在销售终端发现产品质量问题，情况就会相当麻烦。

信誉上的损失姑且不说，处理退货就够令人头痛的了。

即使能够顺利退货，也会赔掉前期付出的销售成本、银行利息以及退货的运费。”

刘备说：“为了避免这种风险，货品验收是关键。

可是这么一来，我们就要增加验收员的工资成本。

而且，我们到哪里去找既懂技术又有责任心的验收员呢？”

诸葛亮说：“即使有称职的验收员把关，仍然难免出现质量事故。

毕竟，我们无法对产品原材料的采购和技术上的难题负责。

我留心注意了一下，今年已经发生了七八起彩电爆炸事故了。

这些质量事故造成了相当负面的社会影响，导致销售量急速下滑。

这是我们无法预防的第二种风险。”

刘备点点头说：“上游负责技术攻关，下游负责市场攻关，我们在下游，这种风险对于我们而言，确实无法预防。”

诸葛亮说：“第三种风险，产品价格调低。

由于价格大战，致使经销商的出货价低于当初的进货价。

于是，就只能眼睁睁地掉进亏损的黑洞。”

刘备说：“遵照先生的吩咐，我己经和刘表通过电话。

他说等他空闲一些的时候，好好地谈一谈。

这种风险，照说是可以解决的。”

诸葛亮说：“第四种风险，窜货现象扰乱市场。

虽然我们是皇族彩电的总经销，可市场上已经出现了几宗来历不明的窜货事件。

闹不清楚是我们自己的网点出了纸漏，还是生产厂家开了口子。”

刘备叹息说：“出了这种事，只能多做自我检讨。

即使是生产厂家有问题，除非有真凭实据，是不能瞎说的。”

诸葛亮说：“第五种风险，生产厂家供货不及时，贻误商机，致使投人得不到产出。”

刘备说：“这方面只能尽可能地协调解决。

舌头和牙齿有时候也会打架，岂能尽如人意呢？”

诸葛亮说：“由于市场竞争越来越激烈，广告投人将越来越大。

所以，第六种风险就是我们在广告费用上垫入的资金。

如果荆州集团无法及时兑现广告费，我们的流动资金就会陷入困境。”