第90章(第2页)
华为召开员工大会之前,经常号召大家唱《团结就是力量》、《解放军进行曲》等革命歌曲以鼓舞士气。
为了增强员工的生存意识和生存能力,任正非不停给员工们灌输各种概念:“活下去是硬道理”
、“为了市场销售增长所做的一切都不是可耻的”
、“狭路相逢勇者胜”
等信念。
任正非说,所谓“狼性”
,就是“哪儿有肉,隔老远就能嗅到,一旦嗅到肉味就奋不顾身”
。
后来他把狼的优点总结为三条:一是敏锐的嗅觉,二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神,三是群体奋斗的意识。
因此他提出“胜者举杯相庆,败者拼死相救”
,不一而足。
这些鼓动性很强的概念,经过任正非富有煽动力的讲话,使一线年轻员工很容易进入大无畏的精神状态,以舍我其谁的气势在市场上与竞争对手展开贴身肉搏。
正是这些凶悍的企业文化,使华为成为连跨国巨头都寝食难安的一匹“土狼”
。
华为从上到下对竞争对手同仇敌忾,全体员工目标明确、士气高涨。
企业创始人的主张和行为往往决定了企业的文化,这些主张和行为一旦被企业员工普遍认同并加以执行,企业文化就初具雏形了。
由于任正非的强调,这种狼性被深深地印在华为所有员工的心里,并成为华为的标志文化。
而由于华为的成功,“狼性”
迅速成为中国企业乃至社会热捧和仿效的观念,被人视为华为文化的核心和华为成功的原因之一。
华为的人力资源配置做到哑铃式的“两头重,中间轻”
,非常适应市场发展快,变化快的特征。
其中研发占40%,市场营销占35%,生产占10%,管理占15%。
外人最能接触到的就是华为的营销人员,而华为的营销人员数量之多、素质之高、分布之广、收入之高都是绝大多数中国企业前所未有的。
华为一开始并没有充足合适的人才储备来做市场,任正非下令本着“矮子里面挑高的”
,先将事情干起来,不能裹足不前,贻误商机。
他强调只要方向对,干起来,成功只是时间问题。
华为的销售队伍大部分是国内名牌大学的毕业生,他们不一定是通信或营销专业出身,有的甚至是文史哲专业毕业,任正非和华为就要冒着朽木难雕的风险,花上宝贵的时间耗费大量的培训资源,硬是逼着一个个通信盲经过魔鬼训练之后投入到市场第一线,让他们成为华为的产品代言人,去冲锋陷阵。