第九章 创业致富（第1页）

个人创业致富的十大窍门

从当今社会经济发展特点来看，人们的工作大致可分为三种类型：国家公务员、雇员、老板。

恐怕很多人都想自己做老板，但是谁都知道，老板有老板的难处，并非人人都当得了老板。

做一个赚钱的老板，一个事业有成的老板是需要勤奋和智慧的。

任何事业都是由小到大，在不断总结经验、积累资金的过程中，慢慢发展起来的。

我们在总结前人经验的基础上，结合当代社会发展特点，总结出了以下十大窍门。

1.将创业资金数额减到最低

别举债，别投入全部家庭储蓄。

成功机会只有20％～30％的新事业，不值得这样冒险。

你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。

2.学习销售自己

身为企业经营者，只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。

开业30天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。

3.对客户要大方

新事业不宜对顾客收费过高，甚至可以为顾客提供免费服务，让他们知道你能做什么。

就算没有签约，他们也会介绍其他付费客户。

有时，要懂得用小鱼钓大鱼的道理。

4.开始时条件不妨简陋些

有人曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。

5年内，公司收入超过50万元，规模逐渐扩大至有自己的办公室和12位员工。

5.一切电脑化

打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，会计、市场、文书、销售都不例外。

从第一天开始营业即要使用电脑。

6.长时间工作

把会计、文书等行政工作留到夜晚。

这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。

这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈，晚上回家后才从事不会产生收入的工作。

7.爱你的顾客

永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。

记住，顾客不仅是上帝，还是独裁者，要尽力使顾客满意。