第4章(第1页)
其实我们谈生意也是这样,如果直谈不能让对方心动,就要尽量调动对方的不安,然后立马给出安抚方案。
这个说好听一点,叫因势利导,其实就是借坡下驴。
驴站在高台上,你冲它喊:&ldo;下来吧!
下来吧!
&rdo;它必不肯下来。
但你提供一个坡道,尽头放把草,功夫做足,它自然就下来了。
当然,我们要做的不仅是让驴下来,还要在驴下来的时候把它拴住带走。
这就要在驴仔细考虑:你为什么好心给它草或者草里有没有毒这类问题之前,把它套住。
生意场上快准狠不外如此,都说心动只在一瞬间,关键就在它心动这一瞬间,能不能把它套牢。
吃过饭,看了电影,许薇对我没有先开始那么生分,我遂能和她聊点轻松又切贴的话题,这样的话题容易拉近距离。
我问她:&ldo;你这么年轻,又漂亮,怎么想不开地来相亲呢?&rdo;
许薇淡淡笑了笑:&ldo;我也不知道,大概是家里嫌我烦;又或者看我没人追,怕以后嫁不出去。
&rdo;
我知道许薇这么说是开玩笑,于是跟着笑笑。
&ldo;你呢,为什么相亲?&rdo;
没想到许薇会主动问,我当然想个好点的理由:&ldo;我嘛,自然是年纪催的。
工作上很少接触女性,私下里也没时间,只能通过这种方法认识另一半。
&rdo;
许薇勉强笑笑:&ldo;你喜欢什么样的另一半?&rdo;
这个问题就像面试老师给出的送命题,它没有标准答案,得分与否完全在老师对你的认可。
老师喜欢你,正答反答都得分;老师不喜欢你,妙语连珠也扣分。
我暗自琢磨许薇是怎样的人,以便答一个她可能喜欢的答案。
&ldo;我不喜欢太闹的女生,文文静静就挺好。
我平时工作忙,照顾不到家里,会委屈女朋友,所以我希望另一半成熟一点,不会因为这种事和我闹脾气。
当然,我也充分尊重对方的个人空间。
结婚不是互相捆绑,能在自由前提下合成一个和睦家庭,是我的理想状态。
&rdo;说完,我看许薇的反应。
许薇内敛、成熟、独立、骄傲,这是我第一面见她的直观感受。
虽然我猜不准许薇心目中的标准答案,但可以根据她的性格喜好编造一份合理的答案。
人在不同年龄段,恋爱状态和观念会不相同。
年纪尚小的时候因为有热情有精力,显得格外执着,一定要爱才能在一起;年纪大了,爱不爱便不是衡量两个人在一起的标准,而是利益。
如果在一起能带给你好处,可以结婚;如果在一起能解决麻烦,也可以结婚。
结婚在成人的世界里,真正变成了一个家庭使命,而不是相爱人的约定。
以我来说,婚姻不是必需品,这么多年一个人,过得也很好;但对父母来说,我不结婚是他们的心病,我结婚他们能安心,这样,我就选择结婚。