第17章（第1页）

这种场合，白微和何忧基本就是旁听记录，严经理带着两个手下与对方老总讨价还价，玉林商贸的老总也叫了两个下属来帮腔，你来我往的好不热闹。

其中一个玉林的员工是个年纪不大的姑娘。

据介绍职务是运营主管，名字很好听，叫凌衣白，人也生的满讨喜，白白嫩嫩的包子脸，一双眼睛黑漆漆圆溜溜，十分灵活，说话却干脆利落、直抵核心。

&ldo;……您就别提那些赠品了，顾客根本不买账，我们现在库房里还堆着一批没送出去的呢！

先把那些滞销粉饼想办法给我们解决了再说！

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说起这批滞销粉饼，也是销售部和市场部最近交战的重点。

市场部也不知道怎么想的，春天的时候推出一款新系列粉饼，颜色却不是国人偏爱的象牙色等美白遮瑕的，反而多深色系。

9月份发季度福利，白微还发了两个色号的这款粉饼，一擦到脸上，巧克力色，没法见人！

她和李梅谁也不愿意用，直接丢在抽屉里了。

各经销商这里自然也是难以销售出去的，当初配的新品配额，到现在还有70留在专柜上或库房里。

化妆品有效期最多年，最怕的就是滞销转为临期品，经销商因为这个货，没少找蕴秀的销售，销售也没少跟公司反应，抱怨市场部推这个新品失策。

现在严经理来找经销商谈，希望他们让给商场几个点，大家一起做促销活动，经销商就又把这个问题抛出来，要求严经理先解决。

两边谈了一个上午，到中午严经理还把玉林老总拉出去一起吃饭，白微也因此有了机会与凌衣白聊天。

&ldo;凌主管这双鞋子真好看，在哪买的？穿着舒服嘛？&rdo;要跟女人搭话，自然先从衣着打扮入手。

凌衣白今天穿了一条无袖薄荷绿连衣裙，配了同色系鱼嘴高跟凉鞋。

凉鞋的绿色恰到好处，透明水晶鞋跟上还镶了钻，确实非常漂亮。

&ldo;这鞋还挺舒服的，虽然跟高，但是走起路来并不累。

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果然谈起打扮来，凌衣白说话也不犀利了，还比着身上的裙子说：&ldo;为了配这双鞋，我又特意买了这条裙子。

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白微顺着话茬称赞她会搭配，身材也好，穿这身很有气质。

好话谁都愿意听，白微说话又很诚恳，凌衣白就跟她聊了起来。

一顿饭吃完，两边也终于达成初步的共识，玉林同意让三个点，作为交换条件，严经理同意把一批玉林库里的临期品拿到临近的c市柜台去打折销售‐‐按理商场是不收临期品的，但柜台ba是归严经理管的，所以私下收了这批货卖，也不是不行，只是需要冒风险，平常是绝不可能这样做的。

至于那批滞销粉饼，还是老办法，玉林这边凌衣白写个邮件发出来，然后由白微转发到市场部和营运部，督促公司开启退货流程，或是做点大幅度的搭配促销活动。

白微和凌衣白成了双方接头人，往来也多了起来，公司几个销售主管还给她八卦科普凌衣白的事迹。

&ldo;她一毕业就进了玉林，听说跟他们屈总还有亲戚关系。

小姑娘看着好说话，可厉害了，要是有事犯到她手上，不给点好处，非得到老严那告一状才行！

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&ldo;玉林的货，她要不点头，就算屈总答应，你也借不出来！

这小姑娘才厉害呢！

你看折扣这么难谈，其实都是她卡着，屈总比她好说话。

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白微不信：&ldo;公司又不是她开的，她不过是被他们老总安排了唱白脸罢了。

&rdo;

&ldo;你多跟她打几次交道就知道了。

&rdo;

白微一点没感觉，她觉得凌衣白就是比较有原则罢了，毕竟他们虽然合作，还是两个公司，各自有各自的利益诉求。

而且她和凌衣白聊的还挺投缘，见多几次后，还能约了下班后一起出来吃饭看电影了。

&ldo;你是说，你不但每周有两天下班后去学素描，周末还要去学防身术？这么拼？&rdo;