第66章（第1页）

针对当时陈天桥在各种场合流露的对华尔街毫不掩饰的鄙视情绪，我表示：&ldo;华尔街不懂中国市场并不代表不要跟他做沟通。

相反，这正需要经常沟通，因为我们最后的目标都是希望成功，希望双赢。

&rdo;

2006年2月，因为免费网游模式的推行，加之我们收购的韩国游戏公司actoz减值，盛大发布的2005年第四季度财报出现六千六百八十万美元的巨额亏损。

盛大股价甚至一度跌至十二美元，几乎和发行价持平。

由于我在盛大的期权收入是按发行价计算，这种情况下，我名下的股票价值也接近于零了。

当时盛大处于极其困难的处境之下，内部员工开始怀疑管理层的能力，媒体也说盛大已经走下坡路，网络游戏产业的发展已到天花板丁。

盛大的高管纷纷离职，媒体预言我也将离开盛大。

此时也确有多家公司力邀我加盟，包括对我许以中国区总裁位子的google。

这些邀请均被我一一回绝，我的理由是‐‐&ldo;我在盛大的使命还没有完成&rdo;。

我对陈天桥说，即使他们都走了，你身边还有我在。

如果此时我临危离去，无论是陈天桥还是盛大公司，以及我曾许下诺言的诸多投资人，无疑都会受到沉重的打击。

所以我是不可能走的。

我知道事情的症结在于国际资本市场对于盛大的态度改变。

我也很了解那些喜欢用数字说话的投资人此时的心理。

缺失了业绩的前提，单纯与华尔街沟通事倍功半，再美好的故事也难以说服那群挑剔的投资者。

因此，无论对于盛大还是对于我而言，都需要在卧薪尝胆中酝酿一个最佳时机。

◆两次赴华尔街路演

转机终于出现。

2006年，在陈天桥和我的主持下，盛大进行业务转型，将主业再次回归到网络游戏上。

2006年11月10日，盛大将一份极为漂亮的扭亏为盈的季度财报公布于众。

此时的网游市场正处于微妙的变化之中。

盛大的最大对手网易和第九城市虽然处于业绩的全盛时期，但其商业模式都不被投资者看好。

在2006年11月初公布的第三季度财报中，网易两款主力游戏展露衰落迹象，但网易并没提供可信服的解决方案，这导致投资者信心动摇。

而分析师也刚刚下调了第九城市的目标股价。

盛大刚刚出售新浪股票后大约持有三亿美元现金，2006年第三季度财报恢复强劲增长的势头，再加上股价一直在十二至十四美元的低位徘徊，这一切无疑会给投资者更多的想象空间。

我瞄准时机，2006年11月22日，便亲自带领团队上路了。

出发的前一天，我在国内的中国资本论坛上，发布了要亲自来美国华尔街做二次路演的消息。

顿时在国内外媒体界引发轰动效应，各种各样的报道连篇累牍。

来到美国，我用迪斯尼的例子向美国投资者解释他们一直无法理解的网络游戏免费模式。

我说：&ldo;现在的迪斯尼乐园，门票收入占据68，而其他收入则来自于游客在园内的各项消费。

盛大的免费，就好像把迪斯尼乐园门票免费之后，一定会涌进更多的游客一样，从而大幅度增加园内消费。

不过现实中的迪斯尼因为物理条件的限制，不可能实现免费。

但网络迪斯尼不受容量所限，所以我们免费就是把门打开，让更多的玩家进来，带动更多的消费。

&rdo;这样的讲述让投资者对盛大的新盈利模式迅速给予了认同。

在这次路演中，我与投资人的沟通技巧也更加纯熟。

我把投资者分成若干类，详细分析每类人的价值理念、投资倾向、关注重点，甚至年龄特征、民族背景、语言习惯等等。