第17章（第1页）

&ldo;次品我也要，你给开个价吧！

&rdo;山西商人央求着说。

&ldo;那就打对折吧！

&rdo;

当帮工把那几包丝绸搬上岸时，这位山西客商一面兑着银子，一面笑着对沈万三说：&ldo;我说老板，你要是骗了我，我在这里也不会知晓。

你这做生意可真是诚笃无欺啊！

&rdo;

沈万三笑笑：&ldo;这位老板，不瞒你说，这些丝绸，我也是受了别人骗，到了船上才发现的。

说真的，当我发现被人骗了，心里也着实懊恼了一阵。

古语说：&lso;己所不欲，勿施于人。

&rso;我懊恼，不能让别人也懊恼。

那个骗我的老板，这传开去，凡是知晓的人，大约谁也不会再与他往来吧！

这于他来说，到底是蚀了还是赚了，大概他自己会知晓的吧！

做生意靠这种机巧，那可不是个大手笔商人的所为。

&rdo;

&ldo;好气派！

&rdo;那个客商竖起了大拇指，&ldo;想不到我在商道滚爬了二十余年，今儿个倒遇着个真正的儒商了。

你刚刚说了句古语，我这里也有一句古话说：&lso;以诚待人，人自怀服；任术御物，物终不亲。

&rso;&rdo;接着他解释说：&ldo;这就是说，只有以诚待人，人家才信服你，经常和你打交道，否则终会对你敬而远之，甚至是鄙视你。

&rdo;

操着一口山西话的客商看着沈万三商船上插的旗：&ldo;&lso;昆山周庄&iddot;沈&rso;，好！

我今后就只认这个招牌字号了。

&rdo;

&ldo;谢老伯抬举！

&rdo;沈万三一拱手。

这位山西人刚走下了船，一个身材高大的汉子来到船上，操着一口生硬的苏北口音，急切地对沈万三说：&ldo;客官，你这船上，苏州丝绸还有吗？&rdo;

沈万三看着他，摇了摇头。

大汉着急地：&ldo;你还有船吗？&rdo;