第24章（第1页）

李媛和丁曼文都惊呼道，&ldo;太坑人了吧，他们有教练证吗？&rdo;

吕瑞嘉一摊手，&ldo;那就不知道了。

&rdo;她格外忿忿地说，&ldo;而且凭什么一个一个个个都说我得减肥啊！

我哪儿胖了！

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她说着把短袖往肩膀上一挽，做了个发力的姿势，手臂上的肌肉线条顿时显现，&ldo;1米73，57公斤，我们教练嫌我瘦的好嘛。

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另外三个女生笑得前仰后合，不过笑归笑，她们心里倒也明白社会普遍审美上运动员的体重都是属于超标的，岂不闻&ldo;好女不过百&rdo;？这仨人里面唯一符合标准的就是陈焕之，而她也被刘鑫源斥为太瘦，说你既然不减脂，那你总得增肌吧，现在每天中午吃饭三碗米饭起步，汤和菜另算。

吕瑞嘉等她们笑完了，接着说，&ldo;不过也有识货的，一见我就问在哪练的什么的。

&rdo;她摊摊手，&ldo;但是太少了。

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陈焕之问，&ldo;那你是想在海城开那种高端的健身房？&rdo;

吕瑞嘉摇摇头，&ldo;不开高端的，就办那种便宜的，一千来块钱一年，但是教练得找专业的，体育学院毕业那种，不能拿着个饿死人不偿命的破方案骗钱。

&rdo;她认真地说，&ldo;我爸答应先期投资我四十万，我明年高考完了暑假就去租房子去，器材可以从倒闭的健身房那里收旧的，然后找个红人的博客给我写软文，说所有教练都是专业体育人士，器械都是外国进口的，什么瑜伽啊课程都是免费的，谁来了都能学，每天还免费供应一份全麦三明治。

总之主打就是免费、健康！

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陈焕之想了想，&ldo;你这除了不卖私教课跟别人也没什么区别啊。

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&ldo;便宜啊。

&rdo;吕瑞嘉理直气壮地说，&ldo;关键是造势，在海角、在从从、校外，所有网站上都要流传着我们的传说，健身爱好者的圣地，不花钱不节食的健康减肥基地。

然后他们就都过来办卡了，我尽量卖卡，越离得远的越卖，连办两年还能送一年，办个一千来张卡，能有十分之一人常来就不错。

海城那种交通，绝对没人每天花两个小时在路上去健身房。

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李媛指出，&ldo;你这是把人家当傻子的另一种骗钱方法吧。

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吕瑞嘉想了想，&ldo;也不是，大部分人不会同时办两张健身房卡吧，在公平自愿合理的基础上她们在我这儿办了卡，就不会再去别的地方上当啦。

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丁曼文也说，&ldo;不可能，离得远的人怎么会特意来找你办卡。

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&ldo;所以说营销是关键啦。

&rdo;吕瑞嘉倒承认这一点，&ldo;找人在论坛发帖分享自己的经历，半年瘦了20斤，前后对比照，就是在我这个健身房，我这个教练的指导下瘦的，写的励志热血一点，着重指出我的全麦三明治很健康，我这个教练又专业又有办法，本来不想坚持的也坚持下来了之类的。

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她最后有力地总结：&ldo;每个办卡的人在交钱的时候都是坚信自己能天天来的。

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陈焕之捂着胸口，觉得那个二十五岁前的自己中箭了。

丁曼文想了想，&ldo;那，要是我大学毕业找不到工作，我可就去投奔你了。