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龙部长放下手里的茶杯,微笑着对陈志民说:“你凭我的介绍信和大军区的购买合同,还需要怀揣现钞吗?货到付款。
注意,与厂家签合同时,一定要写清楚。”
龙部长走了,张秋实心急地问:”
龙部长说的,我还没弄清楚,究竟需要多少。”
“一车皮一般是六十吨。”
吃过早饭,龙部长让司机送来了介绍信。
陈志民怀揣了介绍信,与张秋实风风火火地赶往钢铁厂、水泥厂。
陈志民找到厂里销售部门的负责人,拿出了介绍信。
厂方见是军方的采购客户,十分地热情,在厂招待所安排了贵宾客房,让他俩住下。
他俩在厂里了解了有关产品的一些信息,索要了产品检测报告,匆匆忙忙地赶去大军区。
两人一阵好找,终于找到了大军区的驻地,就在大军区大院的附近,找了家稍稍便宜的旅店住了下来。
然后上街,了解钢材和水泥的市场行情。
两、三天下来,两人了解到,水泥厂的出厂价每吨一百六十五元,而且供不应求,有的客户开了票几个月,还拿不到水泥。
当地物资公司的钢材售价每吨一千五百八十元。
高价的每吨却要一千八百多元。
陈志民按照龙部长的指点,在掌握了第一手资料后,通过电话,找到了大军区后勤部主管工程建设的刑副部长。
刑副部长见是龙部长介绍来的人,热情地接待,安排他俩住进了五星级的大宾馆。
商谈、签约,一切都在宾馆进行。
陈志民与张秋实,除了吃饭,不轻易走出房门,因为他们一身土里土气的穿戴,与这豪华奢丽的五星级宾馆,实在不相匹配。
第一轮谈判,刑副部长索要了质量检测报告,双方就采购的数量、质量要求,价格,运输,接货地点等等进行了磋商。
直到下午五点,才最后敲定:水泥每吨一百四十元,钢材每吨一千三百六十元。
刑副部长走出房间,回过头来,欲言又止。
陈志民察言观色,跟了出来。”
刑部长,有什么指示,尽管说吧。”
“虽然我们已经言定,明天签合同可能会多来几个人。