第一卷 合规之下 第4章 博采众长（第1页）

“在公司的时候，请叫我Owen！”

刘德志造作地呷了一口热咖啡，随手拉把椅子让任尔东坐下。

他自己则走到落地窗前，欣赏完最后一抹残阳，沉声道：“这是BigFour的发家史，草莽江湖时代的老梗了。”

这位40岁的油腻大叔捋了捋稀疏的头发，用左手的大拇指和中指轻推黑框眼镜，说话时带着别致的“专家气质”

。

雅宁公司早年是以开会起家的，他们自己内部一天到晚开不完的各种会；另外他们对外组织的学术会议也多，有的地方一年就能开400多场大会。

“过去监管不严，conference（学术会议）有很多操作空间。”

刘德志并不避讳抖搂竞争对手的不正当竞争黑料：“好多五星级度假酒店雅宁公司都是按年包场的，度假、爬山、泡温泉这些活动深受各医院专家、大主任的喜爱。”

梅洛伊则有点像代理制，要求医药代表预付款提货，再靠三寸不烂之舌完成销售。

他们代表平时日子紧巴巴的，每天空着手去跑客情，自嘲“开局一张嘴，业绩全靠吹”

。

任尔东乐了：“光靠吹也能打开市场？”

“那肯定也有回了款，腰包鼓起来的时候啊，”

刘德志搓手指做了个数钱的动作，暗示这家公司也不干净：“吃吃喝喝，礼物到位，关系才能拉近，要不然人家公司能做到全球前五？”

至于“齐南的牢饭”

，任尔东想起了脑残气质的周晓鹏就知道是怎么回事了：“是不是因为返点的事情讲得太直接了，经常被举报而坐牢？”

“对喽！”

刘德志抬腿跨坐在办公桌角，单手敲键盘从电脑上检索了几条新闻。

他把显示器转过来给任尔东看：“喏，齐南制药就是我们医药行业里的一粒老鼠屎。

他们一个FIC（首创研发）产品也没有，只会钻专利漏洞做me-too药（类似山寨药）。

销售团队更是anarchy（没节操无底线），直接给医生提供高比例返点政策，年年都有因商业贿赂被抓进去的。”

任尔东点了点头，讲述了今天下午在乾海医大二附院的所见所闻。

对周晓鹏的行为，他至今还是觉得很不可思议：“这也太赤裸裸了！”

刘德志开个玩笑：“对，有句话怎么说来着，在游泳池里撒尿的很多，但站在岸上往里尿的，他们齐南药业独一份！”

任尔东击掌赞叹：“好比方！”

不过他马上发现，刘德志说完这些就闭嘴了，好像沉浸在新闻里忘了说话。

为了继续套问内幕，他就只好再次开口：“那‘特里克斯的腿’呢？”

“哈哈，忍不住了吧？”

刘德志坏笑着看过来，用端着咖啡杯的右手伸出食指指指点点：“我就知道你小子其实对这个最感兴趣！”

任尔东轻抬下巴，送上男人都懂的笑容：“是女代表那个的意思吗？”

“兄弟你邪恶了啊！”

刘德志忽然收敛笑容，认真地解释起来：“虽然不排除有个别那样的，但据我所知他们是真的靠勤劳发家致富的。”

前面三家公司是按照季度考核，只有特里克斯是按月考核。

这就要求特里克斯的代表必须学会管理库存，也就是业内常说的“压货”

——甭管医院能用多少，先把大宗药品送进药库，完成当月销售指标再说。

所以特里克斯的代表不在“压货”

路上，就是在消化库存的路上，他们一天要跑很多家医院，拜访门诊医生，拜访药剂科主任，拜访分管院长，马不停蹄累得跟生产队的驴一样！

……

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