第52章（第1页）

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&ldo;王先生你好，我是《新野日报》的记者古小烟，很高兴认识你。

&rdo;古小烟照例说着俗套的开场白，递上名片。

&ldo;谢谢。

&rdo;王强点点头，把名片装进口袋。

这是一个年轻帅气的小伙子，约摸二十六岁，也许是长期面对电脑的缘故，脸色有些发青，精神也不太好。

&ldo;请问你开淘宝店多长时间了？&rdo;

&ldo;不到一年。

&rdo;他简短地回答着，脸朝窗外，似乎心不在焉。

&ldo;你经营的是护肤品，能冒昧地问你个问题吗？网购已经成为一种趋势，我想，不仅仅是因为方便，跟商品的价格也有很大关系吧？我听说同样一件产品在专柜可能卖两百元，但在网上只卖50到100元不等，你们的进货渠道是否有保障呢？价格相差那么多，而且还隔着网络，客户看不到实物，你们怎么让客户相信是正品？毕竟护肤品是用在脸上的，跟其他东西不一样，很多客户都会担心在网上买到假货，那么你们的产品是仿货还是正品呢？&rdo;

对方没答话，纹丝不动地坐着。

过了十来秒，古小烟只好轻咳一声：&ldo;王先生，王先生？&rdo;

王强回过神来：&ldo;哦，你刚才说什么？&rdo;

他明显心不在焉，古小烟表示如果不方便可以改天再采访。

&ldo;不用不用，我忽然想到其他的事情，你接着说。

&rdo;

古小烟把问题重复了一遍。

王强回答道：&ldo;我们绝对是正品，你朋友胡小姐是我们的老客户，你可以问问她。

&rdo;

&ldo;我知道，我说的是，假如是第一次光顾的客户呢？你怎么让对方相信你们的产品是正品？&rdo;

&ldo;你可能没看过我的店吧？我店里所有的产品都是实物拍摄，包括产品的细节图，如果你曾经用过这个产品，一比较就知道是真是假，即使没用过也不要紧，网上有很多真假对比的帖子。

我们做的是长久生意，不会为了一点小钱欺骗客户。

&rdo;

&ldo;看得出你是个很有责任心的卖家。

还是刚才的问题，为什么网上价格比专柜便宜那么多呢？&rdo;

&ldo;你刚才也说了，大家都喜欢网购，不仅仅因为方便，最主要的是价格便宜，如果网上也像专柜那样卖那么高的价格，谁还会网购？至于为什么比专柜价格便宜那么多，是因为我们直接跟经销商或厂家拿货，中间省去很多环节，而且没有专柜那昂贵的店租以及员工工资等等，产品价就能便宜不少。