第14章（第1页）

分店的地址，以及除了继续施行总代理商的训练之外，也要与他们商量事情……&ldo;第一方案&rdo;当作直营店&ldo;第二方案&rdo;当作总代理店

构想本公司把销售权卖给总代理商。

总代理商买或借本公司买进机器、决定融资、投入所有资本额、准备周转资金、雇用职员、派遣经营者。

本公司从总收入中获得利益，却也有发生赤字的危险。

预计最高贩卖额第一年75000美元五年间450000美元第一年之各种费用：机器费3500美元土地费7500美元原料费5000美元人事费30000美元杂费10000美元总计56000美元机器、准备周转资金、雇用职员、提供经营者。

本公司要对总代理商实施经营管理的教育，要在以分店的贩卖地区为对象之广告中刊载

75000美元450000美元总代理权费用5000美元教育费5000美元杂费5000美元总计15000美元

第一年的利益19000美元从手续费为基础的总代理权所得利益10000美元贩卖权使用费（占总销售额的5）

35000美元总计135000美元

五年间的预测利益114000美元325000美元管理者的时间管理者之大半时间分配在新办公室的监督中，本公司的业务就不太管了。

分店长也算是一个作业员，有必要非常细心地予以监督。

管理者要训练总代理商，并与他们咨商。

开店3个月后就不必了。

因为总代理商成为自己的管理人，所以比雇用的分店长更可以信赖。

危险性。

&ldo;第一方案&rdo;当作直营店&ldo;第二方案&rdo;当作总代理店

因为总代理商出所有的资金，所以金钱方面的危在决定开设分店的成败之前，要花费6个月的时间。

危险性除了耗费大约3万美元以外，包括由于对分店所花费的时间与劳力，致使本公司业务乃至本公司利益遭受损失。

无形的优点直营店给予现在的作业员晋升的机会。

能够完全地监督工作的品质。

郊外地区的顾客可以受到分店及本店的服务。

开店时间决定之后的4～6个星期就可开店。

本公司的管理者及职员提供最初的劳动力，所以2个月内必须达成生产目标。

对长期目标的影响在第一间分店有余额而产生下一个分店的增设资金之前，要暂停下一个分店之增设。

也许要花费好几年才有可能增设下一个分店……摘要。

优点‐‐立刻可提高收入。

立刻可开第一家分店。

提高员工的士气。

品质管理更彻底。