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第42章

杨教授介绍道：“这是我的学生，吴恺，最近在筹备他的出版社，看了你写的习题册，觉得很好，想和你谈谈出版的事情。

吴恺，这是小愿，柯莱是她对象。”

许愿还在病中，面色有些苍白，精神头瞧着也不是很好，伸出一只手，另一只手还捂着嘴呛了几下，歉疚地说：“不好意思，吴先生，最近身体不适，还请见谅。”

吴恺忙上前，握了握，有些胖胖的年轻人瞧着很是憨厚，让人很容易有好感，道：“是我太着急了，该说不好意思的是我，还没让老师替我探探口风就找上门了。”

又笑着和柯莱握了握手。

两方招呼过后，杨教授就借口离开了，他是介绍人，但他留在这里总归谈不开，毕竟两方都有些关系，也不能让他难做。

吴恺笑着介绍他的出版社：“我们师兄弟几个一起创办的，师兄从国外回来，觉得我们国家不管是思想文化还是科学技术还是有很大一截差距，因为长时间的封闭，许多技术都还不能流入国内，我们出版社目前正在筹备一些国外研究的引进，并且和我们大学也在谈论合作出版的事情。”

许愿脑子昏沉，微微点点头。

柯莱脑子清晰着，问道：“你们出版社是找哪个出版社挂的书号？审批下来了吗？”

吴恺想不到他竟然知道这个，沪城目前就一家出版社，就是沪城出版社，但他去过粤州，粤州因为开放得早，已经有不少民营文化公司，是的不能称为出版社，真正的出版社是有国家授权书号的，都是国有的，他们就是相当于和这些出版社合作，挂他们的书号，每年分给他们多少利润，互惠互利。

面上还是笑着称赞道：“柯先生懂得真多！

我们挂的是沪城出版社的号，审批已经下来了。”

“你们出版社打算怎么合作？”

许愿问道。

吴恺道：“我们出版社的合作方式一直都是一次性买断，但如果销量达到一定数额，将会有所分成，我们愿意以一本四百的价格买断你目前所出的，如果销量好，破五万以后，可以分一成的利润给你，你之后的还能够再涨一点价格”

许愿笑着摇摇头，她脑子昏可也没傻：“吴先生，你知道我现在一天可以赚多少吗？”

吴恺面露尴尬，据理力争：“我知道许小姐赚了不少，但许小姐，你要知道没有书号，只能在周围附近卖一卖，这边的市场能有多大，就只有一时的，一本书没有完全发挥的它的市场价值，你需要不停地出才能维持你现在的利润，但是如果你交给了我们，我们可以在全国各地发行。”

话是这么说的，但卖四百块，许愿觉得价格太低了，“我也是很诚心和吴先生合作的，毕竟能够正规地出版，我也很开心，但是四百的价格，就这个市场份额来说，对我来说不公平，你也看到了，在这样一个区，我一本数学宝典，就买了将近一千本，最近有隔壁区的人来和我拿书，再算上我们国家这么大的市场份额，四百块”

说罢，许愿摇摇头。

吴恺也知道对方可聪明着呢，毕竟是理科能考满分的，怎么会傻，“价格可以再商量商量的，我们的合作并不是一时的。

许小姐头脑很聪明，理科很好，但你的名声仅仅是在这一片区域，在别的地方，恕我直言，大家都不了解你，我们首先就是要把这一套理科宝典打出名声，有了名气，你再坐地起价也不迟是吧？”

虽然不过二十多岁，可年轻人憨态可掬的笑容总让人没法产生恶意，句句调理清晰，话都在点子上，又说的不惹人嫌，难怪他们一群师兄弟会让他来谈判。

柯莱给他的茶满上，道：“吴先生，你们出版社前期打算投入多少？印刷多少本？”

吴恺以为他们有些松动了，心里头也悄悄松了口气，实在不是他不想多给点，而是他们出版社目前是真的穷，把数字报得高一点，笑着看着柯莱。

“你们出版社的合伙人一共是几个？注册资本是多少？有固定的办公地点吗？”

吴恺以为他是想了多了解一些出版社的事情，和柯莱闲谈了几句。

柯莱露出一个和善的笑容：“不如这样吧，吴先生，我们换一个方式合作。”

吴恺诧异地望着他。

许愿也望向柯莱。

柯莱说道：“我们可以采取提成的方式，你们每卖出一本书，我们抽取两成的利润，你也先别回绝，我知道你们现在其实并没有多少周转资金，你们能投入五百册进入生产就不错了，一千册，怕是不可能。”

吴恺有些笑不出来，望着这个年轻人镇定的面孔，佯装镇定道：“柯先生在说笑吗？”

柯莱笑着摇摇头：“你们花钱买断书，原本就不宽裕的资金，就雪上加霜，还能拿出多少钱来增加印刷，大概是想靠这两本书先应急赚一些钱周转，若不然你们主要是想引进国外书籍的为什么突然要来买断这种学习图书。

吴先生，我们还是很看好你们的，就是不知道你们愿不愿意接受投资？”

吴恺呆住了。

“他真的这么说的？”

刘一峰鱼目眼瞪得老大。

吴恺扯了扯嘴角，还是头一回他的嘴皮子这么不给力，点了点头，附加一句：“他们我真的说不动，而且，我觉得那柯莱段数太高了，我听杨教授说，他在机械方面很有天赋，自己一个人在研发数控车床。

许小姐生病了，不是太好，我还想一定能说成的，没想到她不好说，她对象更不好说。”