第14章（第1页）

上辈子的陆恒读了四年大学，还有两年的像无头苍蝇一样什么工作都做，到最后四年才投身汽车销售这一行。

可那时跨入汽车市场却是太晚了，客户越来越刁钻，越来越专业，同行价格也压得飞起。

往往就是客户在网上把车看好了，然后一家又一家的比较价格，即使你有再好的销售技巧，可没有一个合适的价格，你也卖不出去车。

中国汽车市场在前十年是卖车！

在后十年就是卖价格和服务！

有太多如陆恒一样的汽车销售精英感叹要是他们能回到零八年以前，凭借他们熟练的销售技巧，肯定能赚得盆满钵满。

优质的服务态度，专业的汽车销售方法，再给一个双方都能接受的价格，一单就这样成了。

可在二零一五年这些时候，你就是把腰杆低到土里，客户也不买账，他就要最低的价格。

你不给，他就一家一家问，这个时候比的是4s店老板的背景，能给出什么样的价格，跟你销售员有毛的关系。

所以有无数汽车销售顾问想着要是能回到以前的汽车市场多好，而陆恒恰恰就重生到二零零六年了。

这一年，中国的汽车市场一般，比前几年差点，但比之后世好的太多了。

苍首还正处于一个高速发展的时候，陆恒自信再次投入汽车市场，他绝对做得会比其他人好。

而昨天在学校听到的那个鞭炮声，他就知道是什么了。

苍首区第一家大众4s店开业，也是整个苍首区唯一一家汽车4s店。

作为第一个吃螃蟹的人，要么赚得盆满钵满，要么就是被夹个满头大包。

而苍首区这家店却属于后者！

当陆恒投身汽车销售一行时，曾经兴趣大发研究过家乡苍首区的汽车历史，他知道这家大众4s店坚持了三年，最后迫于无奈关门倒闭了。

其中的原因其实很简单，市场不成熟，客户不放心，在购买力不强的情况下，不会下太大决心在一家新开的4s店买车。

而且相对来说，苍首区的百姓都是很淳朴的，淳朴也可以叫做老实本分。

他们宁愿坐车去崇庆市区里面买车，也不愿在本地买车，跟价格无关，只与他们的心态有关。

有朋友在市区买了台车，回来开了觉得可以，然后当自己要买的时候，朋友就推荐他去市区买。

而对于新店，他们更多的是做个比较，看下现车，然后去市区买。

陆恒要做的很简单，也很难。

那就是在客户做比较的过程中，让客户把车买下来，而不犹豫。

而且这家大众4s店陆恒的研究中发现，他们的运作模式不成熟，对市场的占有率极低，开了三年，居然很多苍首区想买车的人都不知道这家店。

由此可见这里的投资者是找了一个多么失败的管理者。

陆恒想通过卖车赚钱的想法其实很简单，这个来钱快，而且不占时间，他可以选择在周末的时候来工作，周一到周五上学。

至于如何说服老板让他类似于兼职，而不是全职上班，这个就得看陆恒怎么办呢。