第84章（第1页）

&ldo;周三早上有课嘛。

&rdo;罗老师眯起眼看，&ldo;你午饭吃的是什么？&rdo;

&ldo;青椒鸡块盖浇饭。

&rdo;琪琪给妈妈看，扁嘴，&ldo;不好吃。

&rdo;

&ldo;不好吃不要吃，出去吃麦当劳。

&rdo;罗老师又问，&ldo;生活费够不够？&rdo;

&ldo;够的，马上就寒假了，你不用给我打。

&rdo;琪琪吃几口饭，忍不住问，&ldo;‐‐裤子也到了吗？&rdo;

罗老师愣了一下，也笑了，&ldo;到了‐‐都一个月也该到了，就是我看中的裙子还没到。

对了，琪琪，我看中一件夹克，你下次逛街帮妈妈看看，【笙歌】有没有做活动……&rdo;

&ldo;又买笙歌？&rdo;一次【韵】的例外没有完全改变琪琪，她眉头一下拧起来了，&ldo;和你说了多少次了妈妈，这个牌子在h市根本没档次的，专卖店都没几家……&rdo;

她放下饭盒，手指在键盘上飞舞起来，过一会给母亲发来一个截图，&ldo;你看中的是哪件夹克？上面有没有？&rdo;

&ldo;之前你在网上找的都不对的。

&rdo;罗老师根本不和女儿争辩品牌档次问题，只是说道，&ldo;都不是我看中的款‐‐哎？&rdo;

&ldo;这一次有了？&rdo;琪琪洋洋得意，一飞眉毛，&ldo;之前没有那是我没有给你好好搜‐‐你看中哪一件啊？&rdo;

&ldo;就是那件短的夹克，有龙纹的那件。

&rdo;罗老师眯起眼，她只看过女儿在淘宝上买东西，此时不太确定，&ldo;卖多少钱？300？&rdo;

琪琪扮个鬼脸，对母亲的审美不予置评，只点开了给她发更多的截图，&ldo;就是300呀，都和你说了，县城里衣服不要买，淘宝不知便宜了多少倍，你都被坑了多少年了……&rdo;

罗老师以前也不是没试着在网上找过，但真没找到和原款完全一样的衣服，此时也有点不可置信，把眼镜摘下来擦了擦，反复浏览了才确定，&ldo;好像是一样‐‐你看看，能不能退货，要是可以的话，要不先买一件？不一样再退回去好了。

&rdo;

&ldo;嗯，知道啦。

&rdo;成功挽救母亲一次，琪琪很满足，快乐地下单了，罗老师在这边越想越觉得有意思，二指禅打开淘宝，试探着先搜了几次【韵】，一无所获。

搜笙歌，搜索结果就有无数个了，但大多仍是以前那些低劣的仿款，罗老师想了想，慎重键入【笙歌水墨游龙】。

进度条很快跑完，这瞬间仿佛有白光从电脑屏幕里she出‐‐哗的一声，搜索结果条列而出，伴着那小而清晰的缩略图，罗老师的眼皮不自觉快速眨动：一扇通往新世界的大门，在精神世界的巨响中，被缓缓被推开了……

☆、第45章你不讲理！

&ldo;我们之中是不是出了一个叛徒？&rdo;

不是每个人都会上淘宝去搜索原单、仿单，也不是每个人都知道淘宝，甚至可以说在2007年，【笙歌】的一些受众群家里都有可能没买电脑‐‐在这个时候，网络和实体经济似乎还是分得很开的两条线，但，这并不是说【笙歌】并不知道自己的利益受了侵犯：恰恰相反，他们知道得比大多数同行都早。

‐‐新衣上市，每天都要看销量表的嘛。

一款衣服设计出来，卖得如何其实和设计师没有太大的关系，他们对销售额也不会有太大的心理压力‐‐尤其是【笙歌】这模式的服装公司，设计师地位不高，只是接上头的指示来做，每一季卖几个系列，每系列的主推款、形象款、基本款、促销款的分配，都是商品企划部在做，他们有时候起到的是个翻（插o）译（ban）的作用，所以卖砸还是卖爆真没心理负担。

真正在关注销售数据的当然是商品企划部了，正是他们决定了【笙歌】每一季的sku和生产量，也要关注着这一周的销售数据和售罄率‐‐这其实有很多在国外是买手的活，但国内并不讲究，也就兼任了。

所以商品企划部是最先发觉不对的‐‐服装企业其实是非常注重数据的企业，运作严谨，和灵感、激情的关系非常遥远，新款上市，首先回馈的当然是各式各样的销售数据，吊牌额、售罄率、单日单店销售总额……这些数据首先就要拿来和去年同期对比，每周一（商场生意最淡的一天）各店面出简报，周二周三d就发现不对了：和去年相比，上市第三周的销量曲线明显低了。

服装销量预测也是学问，和门店地域、天气、假期、当地人的购物习惯都有关联，一般来说，上市前两周是孵化期，销量曲线应该是一个上升幅度，三到八周成熟期，在一些春节假期有逛街习惯的地区，如果天气也适合春款销售，销售曲线就会变得相当漂亮。

但【笙歌】这一季上市的几个系列，主推的【水墨游龙】系列，曲线却很奇怪，孵化期势头蛮好，但第三周起却没带住，销售曲线是持平的，这并不符合【笙歌】产品一贯的销售规律。