第64章（第1页）

提到&lso;被打&rso;，张姐的脸颊抽动一下，林小芳看在眼里也是了然：干爹论是还没被证实，不过看来张姐曾在n市被打的传言是真的‐‐能把张姐这么利索嘀赶出去，看来，陈靛的能量确实不小啊……

&ldo;反正，他现在已经是势大难制了。

&rdo;张姐最后幽幽地说道，&ldo;手里有独家工艺单，和妖妖的关系又这么好……她肯定喜欢和他合作呀，陈靛出款给她挑，她来自己搭配，两个爆款配搭肯定都是这么做出来的。

这样的关系不是你用钱就能撬得开的……再说了，论砸钱，现在你也没法和陈靛比啊。

&rdo;

虽刺耳，但她说的都是实话，林小芳嗫嚅半晌，始终给不出准话。

张姐仿若看透她的心，&ldo;做生意，多一事不如少一事，大家和气发财，如果不是说没有第二个选择，我也不会一定要弄妖妖。

我知道你心疼定金，难道我不心疼？我还有20万在她那呢。

但现在这局势，怎么说呢，不是私人恩怨，但咱们要发展，妖妖就一定得死。

&rdo;

这两个人说是要合作，其实各自也都很有保留，张姐就一直不肯详说自己是怎么被赶出n市的，只含糊说怀疑和妖妖有关。

现在她是已经和onlylady上的二号人物豆子搭上线，但还没正式开始合作，只是联络好了d市的工厂，又找了林小芳做最大零售商，还许诺让她当淘宝店铺的总分销，以此来做拉拢的筹码，但问她打算什么时候正式开始，张姐就一定要先扳倒妖妖再说。

&ldo;妖妖现在的优势在哪里？&rdo;她给还对帝国主义心存幻想的林小芳做思想工作，&ldo;她拍照好看？她起步早？她会找搭配？错了我告诉你，她最大的优势就两个：第一，真t会带节奏，第二，她公信力贼t的高，通俗点讲就是已经建立起了客户口碑，信任度强。

&rdo;

&ldo;带节奏是什么意思？她一季大概就只发一身到两身的黄金搭配，你注意观察她的发帖节奏，都是经过精心选择的，平时的日本款就是为了吸引浮动人气，越梦幻越仙越好，照片全都调成终极糖水色，p得连她妈都不认识了。

这很好啊，多好看，掌柜也没法说什么，但问题是，这种款适合日常穿吗？除了传统日系受众以外，根本没法拓展市场。

咱们国家有多少瘦子啊？胖子穿日系，买两件就被骂醒了，怎么会回头？&rdo;

&ldo;等群众的胃口被撩起来了，购物欲嗷嗷旺盛了，她发一欧美日常，从老到小都能穿的基础款一身，外加一两个撞色跳色的单品，这一下可不就火了？一整季的秋装都是在给这一身铺垫呢，你想想，她长袖雪纺发了多少款了，是不是都学日杂搭的短裤？硬是等第一波寒cháo南下，开始显著降温了才发针织外套加长裤，这就是要把粉丝的购物需求都引导到这一款来爆发啊。

&rdo;

&ldo;还有，她一直坚持客观点评，说你十分好，总要挑出一分不好来，这是为了什么？为了取信于人啊，这样她真正做广告的时候你就信了。

那，她点评别的仙衣，常说花色款式穿不去重要场合，只能当约会装……你想，你一个月约会多少次？但你天天要上班上学啊，约会装这根本是个伪命题，&rdo;张姐也是一套一套的，伪命题这么专业的词都出来了，也不知观察了妖妖多久，规律总结得头头是道，&ldo;一个月就四个周末，你能天天和男朋友约会？这个市场太小了。

真正到做主推款的时候她就说了，这个是上班开会，约会也能穿的休闲万能款，这休闲款的市场多大啊，休闲风的人不会去买公主风，但公主风的人肯定会买休闲风啊，公主久了她也累啊！

挑毛病都挑的是做工问题，线头多要自己剪一下，发来不平整要自己烫，这都是什么缺点啊！

&lso;这个价也就不图多细致的服务了&rso;……可不是吗，她瞄准的用户群对这些缺点根本都不敏感！

&rdo;

林小芳对妖妖现象也眼馋，也试着分析过，但没张姐琢磨得这么透彻，她听着寒毛都竖起来了，感觉妖妖在心目中的形象变成了一个口蜜腹剑的大jian妃‐‐难以想象这一口一个姐的小姑娘居然有这么深的心机，听这一说，好像是从一开始就在带节奏。

不过，越是这样她也就越不想和她为敌了。

&ldo;那你都想明白了，干嘛还和她为难呢？说摄影，砸点钱不怕没有好的，要说带节奏什么的，现在都会了也可以安排豆子这么发呀，一定要先弄她这是什么意思？&rdo;

要说起来，也的确是，一样都是论坛红人，和豆豆打交道那就省心多了‐‐那是个一眼能看到底的小姑娘，做红人就是因为虚荣心，拍了新衣照片想来跟风分享，发现能挣钱已喜出望外，张姐稍微送了点礼她就喜翻天了，再吹吹水，简直是受宠若惊，一心想跟她一起干一番大事业。

这种单纯和妖妖的单纯是不一样的，妖妖的单纯，仔细品味品味，更像是一层滴水不漏的保护色。

她做的所有事都符合人设，可回头一看，你却发现多少个坑就这么被她轻轻巧巧地绕过去了，而你呢？被坑了都还疑神疑鬼的，很难确定就是她在背后闹鬼。

&ldo;我也知道她多半是不简单。

&rdo;张姐叹口气，&ldo;但现在必须把她给弄下来‐‐知道齐白石他老人家说过什么话吗？一百多岁的老寿星，多有人生智慧，对那些学他画派的人说，&lso;学我者生，似我者死&rso;。

这话什么意思，明白吗？她不死，学她的人就永远不会出头的。

她现在是已经把这个话语权给把握住了，整个论坛都是学她的，形成一种盲从的氛围，她说欧系适合通勤，全发欧系，那些小土豪妹子自己砸钱买dior、burberry，她说日系适合可爱约会，现在snidel红成什么样？全都是仙衣风……她已经把这种概念灌输进去，形成一个体系了，你跟她学，用她的规则玩，她随随便便都玩死你啊。

就必须把她给搞下来，公信力全毁掉，你才能靠学她出头，久了来推自己的搭配，搞一个自己的体系，明白吗？&rdo;

毕竟是大批发商，张姐这格局确实是林小芳现在比不上的，她听得茅塞顿开。

仔细一寻思也是这个道理：任何一个新市场，吃螃蟹的人都能占据到80的份额，这就是张姐之前也说过的先发红利，后来者要竞争，除了自己追赶以外，也得给先发者下绊子……

她还是觉得挺冤枉的，真的，&lso;明明是我先来的呀！