第23章（第1页）

&ldo;可见现在市场潜伏着的购买力有多么恐怖了。

&rdo;乔韵耸耸肩，&ldo;你不会以为onlylady就只有这种女孩在看吧？当然还有天涯，一个可以查询到的数据是，我国中学生的平均身高是女165厘米，这也就是说，在淘宝用户集中的年龄段，至少有一半的女孩是要比165为高，基本被日单排除在外，而且从自身着装风格来看，对日单也没有太大的兴趣‐‐你是做原单的，你最清楚，l码每次都是最不好卖的，不是吗？&rdo;

&ldo;对日单没兴趣，不意味着不上论坛，当然现在满论坛都是在秀日单的，但如果你留意一下那些秀大码衣服的贴主，你会发现虽然回帖率不高‐‐这可以理解，她们的照片实在是不敢恭维‐‐但点击量却并不会特别少。

所以，我们现在有了这么一个市场‐‐这些女孩对原单市场很有兴趣，但不论从审美还是尺码来说，都罕有合适她们的商品，她们只能在论坛里幽怨地游荡，看着别的小码女孩捡便宜，自己却还是要到昂贵的专卖店去兜衣服来穿‐‐&rdo;

&ldo;然后你在这时候出了一款她们也合适穿的白衬衫。

&rdo;青哥恍然大悟，他语调里的心悦诚服半真半假，但惊艳赞赏绝对是真的，&ldo;市场的需求一下就释放出来了‐‐&rdo;

&ldo;其实白t可能也可以，但那太好仿了。

&rdo;乔韵耸耸肩，&ldo;工艺上毫无难点，别家的山寨会出得很快的，妨碍我们赚钱。

‐‐是的，所以，我出了一款不挑码数和气质，设计本身就极受赞赏，有一堆街照的白衬衫，基础款，性价比高，料子好，百搭，谁不需要这样一件白衬衫？它有什么理由不卖？在市面上本来就缺少一款能让大众满意的衬衫，市场饥渴的情况下，它有什么理由不爆呢？当然，也许时机不对，这衣服在春秋季的表现会更好，但……&rdo;

这一次是青哥帮她补完，&ldo;以我们现在的生产能力，如今的订单也足够全力消化了，真正在春秋季上档，过量订单吃不下，反而会手忙脚乱……&rdo;

他嘘出一口长气，这个在原单界也算是有点名气，自己做得风生水起的年轻人用含义极为复杂的眼神盯着乔韵，这眼神她很熟悉：人对着从天资、长相到资源都全方面碾压自己的人时，就会出现这样的表情，不能说是妒忌了，差距太大无从妒忌，只能说是一种茫然的失落‐‐大家都是人，年纪也差不多，为什么差距会这么的大……？

以前她不是没见过这种表情，多数时候是对着秦巍，有时候她甚至在想自己是否也在小心翼翼地隐藏着这表情的出现，她已经那么努力了，为什么总还跟不上秦巍的脚步？是不是有些差距，再努力也注定弥补不了？

现在，她也成为被注视的对象，但乔韵还未厚颜到会沾沾自喜的程度，这里有许多知识，其实本来就是将来的陈靛教给她的。

&ldo;至于估算本季销量，和其实是有基本公式的，从上架前的收藏数量和页面浏览量就能预判，以后会有这样的数据软件来提供，很贵，但等你做大以后就很必要……但更重要的是，你之前和我说过，很多人一气买两个码数，因为做外套需要oversize，要买大一个码，所以它的销量理所当然会比正常款式还要更上浮。

‐‐好了，你还有什么问题？&rdo;

&ldo;……&rdo;青哥死瞪着她，沉默了大概一分钟，迸发出疑问，&ldo;最后一个问题‐‐你什么都会，还要我……干嘛呢？&rdo;

他有点沮丧，但更多的还是疑问：两人素昧平生，没有任何感情而言，平等的合作，必然建立在平等的能力上，总要互有长短才能和乐融融。

乔韵刚才说得好听，其实屈指算算，她会挑款，能扒版，可以导流，所差的无非就是去跑厂而已，至于大批发商，那更是纯属讲笑，以乔韵今时今日的导流能力，会愁结识不了大批发商？青哥不是没筹码，只是他的筹码并非无可取代，且过分稀少，让他自己都建立不起和乔韵平起平坐的信心，而他的心气，又让他不愿屈居人下，做乔韵的小弟。

&ldo;其实你说得没错，现在，我还真没什么非你不可的地方。

&rdo;乔韵也没有空言安慰，&ldo;如果我想做的只是这个团队的话，并不需要第二个老板来话事……&rdo;

&ldo;但你想做的并不只是一个团队？&rdo;青哥真正来了兴趣‐‐他好像终于真正抓住乔韵的需求点了。

&ldo;当然，&rdo;乔韵毫无犹豫，一口承认。

&ldo;我们现在在做只是服装生意而已，时尚圈都尚未入门，钱是多，但有多少格调？就好像收废品，年年都出几个亿万富翁，但你绝对不会说它能和制造厂家平起平坐……&rdo;

这话说得不好听，但青哥亦不得不承认这是事实，山寨原单，的确也处于整个行业金字塔底部，甚至只能说是隐形的那环夯土基，利润率的盘子的确大，但那不过是拾人牙慧，的确，尚不能说进入时尚圈。

&ldo;而你想要做的，是……&rdo;

乔韵笑而不语：她现在找青哥搭档做的是一门稳赚不赔的生意，又不是创业要忽悠天使投资，青哥只需要知道这些就够了，余下的，保留一点神秘感也好。

网红这边，只会是她的起步，必然不是她的全部。

乔韵要混的是时尚圈，并不是服装界，这二者虽然交融，但却也有本质的不同。

青哥的能力足以打理好一个网红小团队，之后的机会，得靠青哥自己争取。

当然，能否让青哥想要这个机会，也需要她的努力。

青哥生意场里打滚的人，不会读不出乔韵的潜台词，他不由有些气馁：乔韵是名校t大的学生，这个青哥是知道的，他寄过快递，也因此解开她会做工艺书的谜团，这种名校生的心气一向高，尤其乔韵又有本事挣钱，不想被原单业局限也在情理之中，只是她想做什么，此时此刻他并无半点概念，就连想都想不出来，服装业现在最好赚也最简单的商业模式，在他看来，也就是他和乔韵现在在筹划的红人商业了。

能把这条路走通，能在这个时机进入，在青哥看来，已经是让他心满意足甚至有些惶恐的幸运，但……这模式，对乔韵来说，却只不过是她的一块踏脚石？

虽然他也是年少多金，在服装这行不能说是毫无建树，但……在乔韵跟前，青哥总有种不太舒服的感觉：她是大学刚毕业的新鲜人，他是混迹圈内有年的达人，但在他跟前却总是建立不起自信，这女孩没有矫饰，没有夸耀，甚至颇多保留，但在言谈间隐隐透露出的那种……心气儿，她的那种谈吐，那种利剑一样言出不二的气质，他不知怎么描述，只知道结果‐‐

在乔韵面前，他感到了自己的平庸、无知与空虚。