第63章 渡假（第1页）

唐韵的效率真的很高，4亿的资金第三天，如期划到了顺东商城的账户。

“哈哈，天顺，我们的大boss实在是太给力了，资金已经如期到帐了！

这下我们就可以放心大胆的去争夺央视今天的春晚独家冠名赞助了”

电话中传来刘东异常兴奋的声音。

“是吗，那太好了，刘东，既然我们的大boss这么给力，我们也不能够掉链子呀，你和田煌无论如何也要用最小的投资拿下今年春晚的独家冠名来呀！”

听到的刘东的兴奋的声音后，我也感到了热血沸腾起来。

“天顺，我已经在中京了，昨天我就见到了负责春晚独家冠名的徐总，他对于我们的提议非常感兴趣，他说现在有许多的企业在和他们洽谈，他们还没有最终决定！

他还说这三天后他们内部会举行一个公开招标会议，到时候我们可以公开进行投标！

天顺说实话，我心里也没有底，要不这两天，你把公司那边的事情安排一下，来中京一下吧！

我们一起参加这个公开投标会议吧”

刘东道。

“好吧，那我就把这边的事情安排一下，这次的公开招投标可是一件大事，我们无论如何都必须要拿下这次独家冠名赞助”

我立刻下了决心。

“对了，刘东，你在和那个徐总洽谈时，他说的公开招标是明标还是暗标！

另外他有没有说过关于这次招投标的一些细节什么的？”

我再次问道。

明标其实就是竞标和暗标就是标书投标其实是两种不同策略的方式，前者商业氛围更浓厚些，和拍卖一样，价格高者得，后者多以封闭的标书的方式进行投标，相比较竞标，投标更考验投标者的综合实力！

这是基于投标者来说的，其实对于招标方来说，这两种方式也各自有他们的出发点的考量！

“他们这次是举行的暗标，徐总说过，最终能否中标，除了价格外，央视还会考虑投标方的价值性”

刘东道。

“嗯，这样很好！

这样的话，我们就要好好的策划一下这次事件营销，我们要把我们的方案做到创新、完善、详细！

争取这次一举拿下今年的独家冠名赞助”

正如我之前猜想的那样，央视作为国字号的最大的媒体，除了金钱还是有着自身定位的考量的。

我们的计划是利用央视春晚这个强大影响力，来推广顺东商城的顺东宝支付系统，所以我们要做的不但是要拿下今年的独家冠名权，更是要策划出一系列让广大观众都心甘情愿的下载并使用顺东宝支付系统的措施，否则单单靠央视的春晚宣传也很难在短期达到我们想要的结果。

而我们的方案就是利用春节长辈给晚辈发红包的习俗来制定一个红包事件营销，具体的方案我们之前已经商议好了，相信我们的这个创新的红包事件营销一定能够获得央视负责审核部门人员们的普通共鸣的。

红包营销或许我们不是第一个，可是利用央视春晚进行的红包营销，我们绝对是第一个，而且我们已经做好了充足的准备，因为这次的红包事件营销，不仅仅是我们顺东的，更是联合了我们顺东所有的合作伙伴的一次红包事件营销，我们不但是第一个，更是要成为最隆重的一个。

央视春晚黄金资源的独家冠名的广告招标由来已久了，而且价格是每年都在攀升，去年一家电器公司以1.3亿元获得《我要上春晚》的独家冠名，当年这家电器公司就凭借着央视春晚强大的传播效果，实现了超过40%的溢价效果。

想来，今年这个价格估计还要提升，所以我们之前预估计的价格可能会在2亿人民币左右，现在唐韵竟然给了我们4亿元人民币，以这个价格，我们是很有信息拿下今天的央视独家冠名权。

资金是充裕了，不过我却不想象之前那样去和其他家公司争夺黄金资源广告位，我其实更想要的效果是春节晚会现场的节目互动，就像是一个让观众最喜爱的春晚节目一样，融入到春晚现场的节目之内，而不是赤裸裸的那种黄金资源时间的硬性的广告位。

所以我需要一次和春晚负责人面对面的沟通的机会，我要把我需要表达的东西和他进行充分的交流。

我们不需要那种黄金资源的硬性广告位，我们需要的是，春晚现场让春晚的主持人以顺东商城和顺东宝支付为独家现场冠名的一个红包事件的活动，一个以发红包形式，穿插于整个春晚活动现场的全民抢红包的活动。

所以我们顺东要争取的独家冠名权，仅仅是春晚现场活动的独家冠名权，而不是央视广告位的独家冠名权！

而我们要争取的也是关于这个活动，央视需要的价格！

当然红包是我由我们顺东商城全部负责发放的。

当然这样的现场冠名活动，也会面临着许多竞争者的，所以我们要通过我们的创新的策划去和央视春晚负责人去沟通洽谈这个事情。