第23章 风花雪月浑不知甘为生计为书童（第1页）

一夜沉思，流星因饥饿醒来。

此时不过卯时，流星走在杭州城大街上，摸着自己的肚子道：“早知道就把那匹马一起扛回来了，至少还能吃点肉。”

街道上陆陆续续出现摆摊的商人，流星闻着包子味站在包子旁。

看到香喷喷的包子出炉，流星的肚子很不争气叫着。

包子铺的老板看到口水直流的流星后，将两个包子包好递到流星手中道：“小伙子，看你的样子很饿吧，来大叔给你两个包子吃，不要钱。”

包子铺老板的话，让流星感动得不像话。

拿起包子就是一顿狼吞虎咽，吃完后流星对包子铺老板说道：“大叔，一个包子您卖多少钱？”

包子铺老板回道：“一个包子三文钱，不过给你的包子不收钱，不用还的。”

包子铺老板以为流星问多少钱是为了日后还给他。

流星仔细盘算了一下后道：“大叔，我有一个方法可以让你的包子大卖，不知道你有没有兴趣?”

包子铺老板并不是很相信流星，但还是很感兴趣兴趣道：“小伙子你说说看到底有什么法子，能让我的包子大卖。”

流星很自信的笑了对包子铺老板说道：“大叔，我们到里面说吧，这里不好说话。”

见流星如此自信，包子铺老板半信半疑地将流星带到店面里。

进店后，流星看到一位妇人跟一位少女正在辛苦的制作着包子，想必这两位应该是包子铺老板的家人。

流星将妇人与少女视若无睹道：“大叔，你卖的包子一个三文钱，两个就是六文钱，三个就是九文钱，价格很公道也很合理。

但并没有自己的特点，同其他包子铺一样的价格，虽说味道比其他家的要好一些，但是从顾客的眼中却是相同的，并没有什么新奇。”

顾客这一名词大叔及他家人似乎没有听说过，正在制作包子的少女问道：“公子，请问您说的顾客是指什么？”

听到少女的提问，流星不由的扶额道：“顾客既客官，是指照顾我们生意的客人。”

听到流星的解释，少女点头表示明白了。

流星见少女点头后接着道：“顾客眼中只有两个关注点，一是包子的价格，二是包子的味道；味道我们有了，那么只需要从价格上入手。”

少女似乎是个问题宝宝，向流星发问道：“公子，请问我们如何从价格上入手呢？”

对于少女的问题，流星笑了没想到这么妹子这么配合，于是流星对少女笑道：“真是一个美貌与智慧并存的小姑娘，一把就抓住了问题的关键。”

对于流星的夸奖，少女脸上不由地挂上一抹红光。

在她老子面前撩她，不得不说流星当真是胆大妄为。

见少女有些害羞，流星继续讲道：“我们可以卖一个包子三文钱，两个包子五文钱，四个包子九文钱，十个包子二十一文钱。”

说完，流星看着包子铺老板一言不发，似乎等待他做出决定。

短暂的时间过后，少女眼中冒着小星星对流星说道：“公子的意思是降低包子的价格，让更多的人来我们这里买包子，通过卖出去的数量，赚取更多的钱。”

流星笑道：“没错，分析得很正确。

这种销售方式叫做‘薄利多销’，通过折扣降低价格，从而吸引更多的顾客，让顾客在我们这里买包子，买的人越多，我们赚的也就越多。”

少女补充道：“而且还可以从众多包子铺中脱颖而出，打出我们自己的名气。”

流星不得不承认，这个妹子比他想象中的要聪明。

包子铺老板向少女问道：“依依，你的意思是按照这个法子卖？”

“嗯，这个法子非常好，一定能让我们的包子大卖。”

“方法已经告诉你们了，也算是结清了包子的钱。

但大叔你的恩情我依旧铭记于心。

再会。”

流星告别了包子铺老板。

从包子铺出来后已然是辰时，虽说肚子不算饱，但至少没这么饿了。