第76页（第1页）

“就是，他要得比较急，说正好这周五要办一个座谈会，这个笔给每个参会人桌上摆一支，显得他们单位档次高。”

赵经理接过老板递来的牛肉面，眼睛瞅着宋悦，“小宋老板，你那儿有没有存货？”

宋悦说：“哎呀，这也太急了，这周五，不就只剩三天时间了吗？”

赵经理说：“大客户都这么说了，我也只能给他想想办法嘛。

你那里有多少货啊？”

宋悦对这个中性笔很有信心，再加上单支笔的价格不算贵，他进了不少笔和笔芯。

不过，在赵经理面前当然不能泄底，得先估摸一下他要多少货，再给他报价格。

宋悦说：“这个中性笔也是南边最近出的新货，我第一次拿货，当然不敢拿太多。

而且呀，你来得晚了一步，有人先订货了，现在剩的笔，就够我送送样品的。”

赵经理一听这话就着急了：“这，你那儿真没存货了？”

“我说了，被别人定了嘛。”

宋悦说，“你要是真着急，我把剩下的几十支送到你店里。”

“不够不够。”

赵经理说，“我至少要三百支。”

听到这个数量，宋悦也吃了一惊，问：“这个单位要办的座谈会，有这么多人参加吗？”

“嗨，跟你说了是大单位。”

赵经理也不跟他透露具体名姓，怕宋悦转头就把自己的大客户抢走了，“你被预订的那些货，能不能先给我应个急？”

宋悦摆摆手：“做生意要讲究诚信嘛。”

赵经理说：“啊呀，你就帮我这个忙，我给你个好价格。

你现在叫南边再送一批货上来，交给那个客户，也来得及嘛。”

宋悦瞥了他一眼：“三块一支。”

赵经理立刻变了脸色：“不兴你这么漫天叫价的。”

宋悦一摊手：“我送样品给你的时候，就讲了我最低要卖两块五。

现在你截别人订好的货，别人可是付了定金的，我不得赔这个定金吗？”

赵经理说：“两块八。”

宋悦说：“那我划不来。”

两个人掰扯半天，赵经理面前的面条都坨了，最后定下两块八毛九分的价格，宋悦又趁机推销了一下中性笔的笔芯，笔芯比整支笔要便宜不少，赵经理也订了一批，要宋悦明天就把货送来。

走出面馆，宋悦神清气爽，蹬着自行车载着路昭往学校去。

“果然我的眼光没错。”

他兴致勃勃地说，“这个中性笔肯定能卖得好，待会儿回去我就联系厂家，再订一大批货。”

路昭坐在后座，说：“要是按利润率算，这个比不过电子手表，可是它卖得多。”