第49章（第1页）

&ldo;你怎么又扯到这个事情上来了？&rdo;我带着些许不满对方圆说道。

短暂沉默之后，方圆轻声叹息，道：&ldo;因为我了解你，所以我担心……&rdo;

我不言语，虽然我和方圆不是一类人，但是将近十年的兄弟，他的确比很多人更了解我，如果我不用人性和良心去衡量这件事情，那我又怎么会如此的煎熬呢？

方圆对沉默中的我继续说道：&ldo;如果这次陈景明趁着卓美的内斗给我们宝丽百货收入两个一线品牌，这么大的功劳下，他几乎百分百会被提拔到公司副总的位置，你我作为他的心腹，也算真正在这个公司站稳了脚跟，尤其是你昭阳，这对你的人生而言都是一次升华，你的生活会因此质变的。

&rdo;

点上一支烟，重重吸了一口，仰起头闭上眼睛，发泄似的吐出口腔中所有的烟雾，第一次感觉到自己坚守了几十年的信念有所动摇，或许我真的该尊重现实，我已经到了成家立业的年纪，现在好不容易看到生活的曙光，如果亲手熄灭，以后的生活又将挣扎在黑暗中暗无天日。

&ldo;聊聊你对这次促销方案的想法吧。

&rdo;

方圆的话，将我从挣扎的泥潭中暂时拉扯了出来，我终于点了点头，准备和方圆谈谈自己对这次促销方案的想法。

第056章爱情不奢侈

我将自己对这次促销方案的一些零碎的想法在大脑里整理了一遍，随即对方圆说道：&ldo;这次的促销方案，我们可以跳出常规思维，我的想法是，除了8个国际一线品牌，其他的普通品牌依旧按照以前的促销手段去做，就是简单的打折，送赠品，这个我们没必要花太多的心思，时间上也不允许我们将精力过于分散。

&rdo;

方圆点头说道：&ldo;你的意思我明白，我也认可你的想法，这次的促销活动主要还是为了凸显我们顶级百货的形象，促销方案的重心应该围绕8个国际一线品牌开展，谈谈你打算怎么整合这8个一线品牌来做这次的促销方案。

&rdo;

我想了想说道：&ldo;咱们宝丽百货这8个一线品牌包含了几乎所有生活用品的类别，有服装，包包，手表，珠宝……这种包含是我们的优势，也有利于我们进行搭配促销。

&rdo;

&ldo;怎么个搭配法？&rdo;

&ldo;首先我们要给消费者在主观上创造足够的购买动机，当然促销是刺激购买动机的一个重要手段，但这不够，我们还要在心理层面进一步去刺激他们的购买欲望。

&rdo;

&ldo;你继续说。

&rdo;

&ldo;咱们首先对市场进行细分，能够购买奢侈品牌的一定是高端人士，但高端人士里面也有职业区别以及财富差异。

&rdo;

方圆点头说道：&ldo;是的，购买奢侈品牌以女性为主力，这些女性要么是公司的顶级精英，要么是富家女，或者……&rdo;

&ldo;或者被包养的小三！

&rdo;我代替了方圆说了出来，从事百货行业多年，我们对目标消费群体已经有了一套很具体的划分体系，说来讽刺，我们曾经研究过宝丽百货奢侈品牌的消费结构，公司高管约占20，富二代消费约占30，剩余的50基本上是非正常购买，所以经常会在高档购物场所看到年轻貌美的女性携成功形象的男人走进奢侈品牌店，当然这只是我们做的一个内部调查，不具有官方性和权威性，但也足够说明问题。

&ldo;怎么，你是打算以这个为切入口吗？&rdo;方圆一针见血地问道。

我点头，道：&ldo;没错，你知道这类女人，她们在感情上长期缺乏安全感，她们需要一种寄托，哪怕这种寄托是虚假的，她们也会觉得安慰。