第21章 国货现眼包（第1页）

79元一支眉笔引发争议，花西子曾扬言“要打破价格天花板”

中国商报（记者马嘉）“为什么中国品牌的产品只能卖便宜的价格？花西子要打破价格天花板。”

花西子联合创始人此前公开表示。

随着“李佳琦事件”

不断发酵，“花西子贵”

同样被推上了风口浪尖。

但值得关注的是，花西子旗下产品目前仍采用“以代工厂为主”

的生产模式。

花西子能撕掉“国产美妆平价”

的标签吗？图为主播正在直播销售美妆产品。

（图片由摄图网提供）价格或确实涨了此次被网友吐槽价贵的花西子首乌眉粉笔在直播间的标价为79元支，买一支送两支替换装。

在花西子刚在网络上走红时，采用的是国产美妆品牌常走的平价路线，眉笔产品的定价为59元支。

中国商报记者就涨价原因曾咨询过花西子，但对方一直未给出明确答复。

花西子的产品算贵吗？在一份网传的包含22家品牌眉笔价格的价目单中，按照售价69元、克数0.07克计算，花西子眉笔平均每克的价格达到985.71元，在这份表格所有国产美妆品牌中是最贵的，比最便宜的要贵约60倍。

一份在网络上传播的各美妆品牌眉笔产品价格的对比图。

这一价格在网上引起消费者的极度不满。

建设银行数据显示，今年9月10日，龙鼎金条价格为479.5元克。

有消费者表示：“花西子家的眉笔之前是69元支，现在涨了10元。

壳子的质量也很差，我买的那只眉笔，芯没用完的时候壳子就裂了，没办法，胶带缠了几圈继续用吧。”

也有消费者表示，品牌几年前刚推这个产品时，也有过79元“买一支眉笔送两个替换芯”

的时候，后来价格越来越贵，品牌也一直没给出涨价的原因。

值得关注的是，目前花西子的产品多是由代工厂生产。

有美妆博主分析，以眉笔为例，花西子的代工厂为永力笔业，这个代工厂生产的其他品牌的眉笔价格约为20元支。

记者以咨询代工订单为由，拨打永力笔业的电话，对方表示，其代工生产多家品牌的产品，资质齐全，每只眉笔的成本为10元以下甚至更低。

在海外的售价更高对于花西子来说，国内线上的流量或见顶了。

在今年天猫彩妆品牌“6·18”

第一波预售榜单排名中，花西子跌出前十。

在去年“双11”

各大电商平台的销售榜单中，花西子的排名也显得落寞。

花西子相关负责人曾表示，花西子在传统电商大促节点的优惠力度一直都不大，不会过度追求活动大促带来的增长。

其他美妆品牌在线上的厮杀愈见激烈。

“目前线上争夺流量的成本越来越高。”

美妆营销从业人士孔思瀚对记者表示，“直播坑位费走高，客单价却越来越低，品牌的利润在降低。”

线上数据增长缓慢，花西子在海外市场的业务却在扩大。

今年，花西子任命了国际业务拓展总裁，将出海业务提到了新高度。

值得关注的是，在海外市场，花西子的产品售价或更贵。

公开资料显示，在海外市场，花西子口红的售价约为50美元，眼影盘售价约为60美元。

产品包装应用中国传统元素，如并蒂莲、百鸟朝凤等。

花西子的销售重点放在了海外市场？2022年年底，花西子曾给出一份数据：花西子的产品已销往日本、美国、欧洲等多个国家和地区。

其中，通过电商平台覆盖的国家和地区有100多个，开通海外独立站的国家和地区有46个。