第5章（第1页）

&ldo;不是她一直在说自己没有钱吗？&rdo;

&ldo;卖车不一定非要撞上一个百万富翁才能够赚钱。

其实穷人的钱更好赚，钱不多所以就不会花，那不是正好让我们赚吗？&rdo;

赚穷人钱的讲法周新泉是第一次听到，想起来有道理，但心里觉得有些欠公平。

见他没有说话，阿尔接着教导他：&ldo;客人虽然想买一辆价钱便宜的车子，可他们自己并不清楚一辆车要花多少钱。

在这种时候，你不必管汽车的价钱，也不要理会她想用多少钱买下来。

你要谈的就是客人可以承受多大负担，想办法把他们兜里的每一分钱都挖出来。

我今天做得就很干净，她只有四千块现金，我都挖了出来。

每月三百多她负担不起，我就把她的贷款期限加长。

这样一来，你看，四千加上每月二百六十乘以四十八个月就是一万六千多，除去利息和税，汽车实际卖出的价钱比咱们的窗口价11995还要高出好几百！

&rdo;

&ldo;啊，这里可真的是学问大大地。

&rdo;周新泉实在没有想到卖车原来是这个样子。

难怪大卫陈说卖汽车赚钱。

明明是谈汽车的价钱，却不直接讲，而是跟客人在首付多少头款，每月付多少月费上纠缠。

这中间夹杂了贷款期限、贷款利率等复杂的计算，没有人可以搞得清最后汽车到底是什么价钱。

这哪里是赚钱，简直就是蒙钱。

阿尔拍拍周新泉的肩：&ldo;你很快就会变成卖车的高手的，威廉刚才还夸奖你呢。

&rdo;

&ldo;夸奖我？&rdo;周新泉感到惊奇，自从他到了车行，几乎每天都可以学到新的东西，他是一个地地道道的生手，用车行里的行话说是&ldo;greenpea&rdo;，难道他还有什么值得总经理称道的表现吗？阿尔看着他疑惑的表情就说：&ldo;威廉就喜欢聪明的人。

他说过宁可要什么都不懂，但是反应快的人，也不用那些干了几年，可脑袋永远也不开窍的家伙。

你想，卖车是一种斗智斗勇的游戏，是一种睁着眼睛说瞎话而且要把瞎话说得比真话还真诚的行为。

你说没有一点聪明如何能行？&rdo;

卖车难道是骗人游戏？周新泉在心中升起了一团疑惑。

来车行之前他有&ldo;商不厌诈&rdo;的心里准备，但是那不过是一种抽象的概念，真的成为一种职业骗子，他还从来没有想像过。

送走了温娣，周新泉松了一口气，他刚回过头却见保罗站在自己的身后。

保罗问他：&ldo;多少钱？&rdo;

&ldo;什么多少钱？&rdo;

&ldo;我是问这笔交易挣了多少钱？&rdo;

&ldo;大概有两千五百元的利润吧。

&rdo;

保罗听了点点头：&ldo;两千五，也就是说咱们一个人二百五喽。

&rdo;

&ldo;什么一个人二百五？&rdo;